cunoscuţi autori şi speakeri la nivel mondial, Al Ries. Apariţie specială în cadrul
evenimentului, Laura Ries, co-autor împreună cu Al Ries al unor best-selleruri ...
live PentrU PriMa dat| ~n roMÂnia!
al rieS
29 Mai 2014, Crystal Palace Ballrooms, sala Bucure[ti
Brand & Marketing SuMMit
CuM Să îţi Creşti CoMpania? UnUl dintre Cei Mai aPreCia}i gUrU în Marketing {i strategie vine la BUCUre{ti! Aflaţi cum puteţi beneficia de pe urma celor mai eficiente strategii de marketing şi creştere a afacerilor de la unul dintre cei mai cunoscuţi autori şi speakeri la nivel mondial, Al Ries. Apariţie specială în cadrul evenimentului, Laura Ries, co-autor împreună cu Al Ries al unor best-selleruri internaţionale, cum ar fi „War in the boardroom”.
oRgAnizAtoR: REVERSE MEDiA în parteneriat cu FinMEDiA
alrieS CuM Să îţi Creşti CoMpania? PrograM 08:30 – 09:30
Înregistrarea participanţilor şi welcome coffee
09:30 – 11:00
SESiUnEA 1 oportunităţi nesfârşite de a construi noi branduri Secretele campaniei din 2008 a lui Barack obama. Cum a ajuns un politician tânăr, practic necunoscut, să fie ales Preşedintele SUA, utilizând o strategie de poziţionare clasică. A planta un cuvânt în minte. Aceasta este strategia cheie de poziţionare utilizată de către Barack Obama (schimbare), BMW (a conduce maşina), Mercedes-Benz (prestigiu), Volvo (siguranţă) şi multe alte branduri. E mai bine să fii primul decât ca lucrurile să fie mai bune în general. În timp, toate brandurile devin asemănătoare. Ce brand ajunge în cele din urmă să devină lider de piaţă? Brandul care a fost primul. IBM în calculatoarele de tip „mainframe“. Coca-Cola în cola. McDonald’s a fost primul lanţ de restaurante ce oferea hamburgeri. Fii primul în mintea oamenilor, nu cel ce face prima mişcare. Dacă a fi primul constituie strategia cheie de poziţionare, atunci care este rolul marketingului? Adevărul este că majoritatea brandurilor care au fost primele în piaţă nu au devenit niciodată lideri, căci nu au intrat mai întâi în mintea oamenilor. Creative Nomad Jukebox a fost primul MP3 player de mare capacitate, dar nu a intrat în mintea oamenilor. iPod-ul Apple a fost primul brand care a intrat în mintea noastră. noi oportunităţi sunt create prin divergenţă, nu prin convergenţă. Ce creează oportunităţile de a construi noi branduri? Divergenţa, nu convergenţa. În ciuda numeroasei publicităţi, calculatorul nu a convers cu televiziunea. Iar acum avem prea multe tipuri de calculatoare: calculatoare de tip „desktop“, laptopuri, telefoane inteligente, tablete. Divergenţa creează multe oportunităţi de a construi branduri asociate cu categorii individuale.
11:00 - 11:15
Pauză
11:15 - 12:30
SESiUnEA 2 Întărirea brandurilor existente Pentru a capta poziţia nr. 2, fii opusul. Majoritatea brandurilor emulează categoria lider bazându-se pe ipoteza că liderul ştie ce merge cel mai bine. Dar asta nu dă niciodată rezultate. Brandul nr. 2 din aproape fiecare categorie este opusul liderului. Red Bull a fost prezentat într-o conservă mică de 8.3uncii lichide, aşa încât Monster, care a introdus o băutură energizantă de 16-uncii lichide, a devenit rapid brandul nr. 2. Categoriile sunt mai importante decât brandurile. Un brand este precum vârful icebergului. Categoria este partea cea mai importantă. Obiectivul ultim al oricărei campanii de marketing este de a domina o categorie. Comparaţi Nintendo cu Sony. Nintendo domină categoria jocurilor video şi este enorm de profitabil, cu o marjă de profit netă după plata impozitelor în ultimii 10 ani de 15,3%. Concurentul lui Sony este un brand binecunoscut. Dar ce categorie reprezintă Sony? În ultimii 10 ani, în cazul Sony, marja de profit net a fost de doar 1,1%. Locul care trebuie evitat este mijlocul lipsit de forţă. Logica sugerează că cea mai bună poziţie pentru un brand este chiar în mijlocul pieţei. Dar, pe termen lung, un brand are mai mult succes fiind fie cel mai jos, fie cel mai sus în piaţă. Rolex este un brand de ceas de mână de mare succes în partea superioară a pieţei, iar Swatch este un brand de ceas de mână de mare succes în partea cea mai de jos a pieţei. Dar sunt foarte puţine branduri de ceas de mână în mijlocul pieţei. Majoritatea categoriilor sunt similare categoriei ceasurilor de mână. Contracţia construieşte branduri, şi nu expansiunea. Din nou, logica sugerează că o companie caută modalităţi de a-şi extinde piaţa. Totuşi, multe branduri de succes au făcut opusul. Cu ani în urmă, existau mii de „cafenele” în America care vindeau orice, de la sandvişuri la deserturi. Aşa încât Starbucks a lansat o cafenea care vindea doar cafea şi a avut mare succes.
live PentrU PriMa dat| ~n roMÂnia! 29 Mai 2014, Crystal Palace Ballrooms, sala Bucure[ti
alrieS CuM Să îţi Creşti CoMpania? PrograM Când trebuie lansat un al doilea brand. Cum să îţi păstrezi brandul de bază focusat şi să îţi şi extinzi compania? Lansând un al doilea, al treilea sau chiar al patrulea brand. Toyota a introdus Lexus. Apple a introdus Macintosh. Gillette vinde şapte branduri diferite de lame de bărbierit şi domină piaţa globală de bărbierit umed cu o cotă de piaţă de 70%. 12:30 - 13:30
Lunch and ViP Lunch
13.30 - 15.00
SESiUnEA 3 noi tehnici de construire a brandului PR mai întâi, reclamele în al doilea rând. Brandurile se construiesc cu PR (publicitate), nu cu reclame. Deci un brand nou trebuie lansat doar cu PR, nu să se utilizeze reclame pentru a-l dezvolta. Multe branduri de succes au folosit această abordare, incluzând Red Bull, Starbucks, Google şi altele. tehnici de a crea un cui verbal (verbal nail). Obiectivul unui program de marketing este de a planta un cuvânt în mintea oamenilor. Dar cum găsiţi acel cuvânt care va diferenţia brandul dvs. de concurenţii dvs.? Nu este uşor, dar există diferite strategii de a găsi un cuvânt sau un concept care să funcţioneze ca un cui verbal (verbal nail). tehnici de a crea un ciocan vizual (visual hammer). Pentru a construi un brand puternic, trebuie să le aveţi pe ambele: cuiul verbal şi ciocanul vizual. Marlboro, de exemplu, a fost prima ţigară lansată pe piaţă doar pentru bărbaţi. Dar nu ar fi avut succes fără ciocanul ei vizual, cowboy-ul. Multe alte branduri au folosit strategii similare. Cum să creaţi sloganuri memorabile. Cel mai bun slogan din lume nu are valoare dacă nu este memorabil. Cum vă asiguraţi că sloganul dvs. este memorabil? Există cinci tehnici cheie: (1) Rima. (2) Aliteraţia. (3) Repetiţia. (4) Reversurile. (5) Dublul înţeles. Cel mai important concept dintre toate: focalizarea. Ce s-a întâmplat cu cele mai mari bănci din America? Şi-au pierdut focalizarea pe banking şi s-au extins în investment banking, asigurări, brokeraj de acţiuni. În timpul crizei financiare, multe dintre aceste bănci au avut nevoie de sume enorme de bani publici pentru a fi salvate de guvern. Liniile aeriene au probleme din acelaşi motiv. Fără focalizare, o companie nu va avea succes pe termen lung.
15:00 - 15:15
Pauză
15.15 - 16.45
SESiUnEA 4 Capcane de evitat. 70 de minute. 20 minute Q&A.Q&A. Extinderea liniilor: cel mai mare ucigaş al brandurilor. Mai multe branduri sunt distruse de extinderea liniilor decât din orice alt motiv. Cum să proiectăm o marcă comercială eficace. Ce culoare ar trebui să aibă o marcă comercială? Ce formă ar trebui ea să aibă? Există principii importante care vă ajută să răspundeţi la aceste întrebări şi la altele privind o marcă comercială. Răbdarea, un aspect cheie în construirea brandului. Multe branduri faimoase au început lent. Lui Red Bull i-au trebuit 9 ani să ajungă la suma de 100 de milioane de dolari din vânzări. Microsoft a avut nevoie de 10 ani ca să atingă vânzări de 100 de milioane de dolari. Walmart a ajuns abia în 14 ani la 100 de milioane de dolari din vânzări. Brandurile care pornesc rapid devin adesea mofturi şi deci mor rapid. Ce trebuie să faceţi dacă brandul dvs. porneşte rapid? Micşoraţi cererea, reducând producţia. A trata managementul. Unii oameni sunt stângaci, alţii sunt dreptaci. În acelaşi mod, unii oameni gândesc cu „partea stângă a creierului”, pe când alţii gândesc cu „partea dreaptă a creierului”. Oamenii care conduc tind să gândească cu partea stângă a creierului: sunt verbali, logici şi analitici. Oamenii din marketing tind să gândească cu partea dreaptă a creierului: sunt vizuali, intuitivi şi holistici. Este nevoie de ambele tipuri pentru a conduce o companie, dar aceştia trebuie să se înţeleagă între ei.
live PentrU PriMa dat| ~n roMÂnia! 29 Mai 2014, Crystal Palace Ballrooms, sala Bucure[ti
AlRies Cum să îţi CReşti CompAniA? BRAnd & mARketing summit Pachete BeneFIcII
GENERAL
VIP
Conferin]\ 5 ore cu Al Ries
x
x
Traducere simultană engleză-română
x
x
Pauze de cafea
x
x
Masă prânz
x
Masă prânz cu Al Ries
x
Loc în sectorul VIP – primele 10 rânduri
x
Înregistrare zonă VIP
x
InFOrMa}II tarIFe
EARLy BIRD RATE PANA LA 15.02.2014
STANDARD
Pachet GENERAL Pachet VIP
320 euro/pers. 450 euro/pers.
GRUPURI Liderii de grup vor primi un pachet conţinând toate biletele grupului lor. Fiecare lider de grup este responsabil de distribuirea biletelor către participanţii la conferinţă
235 euro/pers. 350 euro/pers.
RESTRICŢII Nu este permisă înregistrarea audio sau video
*preţurile nu conţin TVA
CAZ DE FORŢĂ MAJORĂ Reverse Media îşi rezervă dreptul de a schimba data conferinţei în caz de forţă majoră. Toate biletele vândute vor rămâne valabile pentru data reprogramată
FOrMUlar De ÎnreGIStrare/reZerVare Tip pachet:
Pachet General
nr. persoane Nume/prenume
nr. persoane
E-mail
[email protected]
Nume firmă
Nr. Reg. Comerţului
Cod Fiscal
Adresa: Oraş/Judeţ Cod Poştal
MODALITĂŢI DE ÎNREGISTRARE:
Pachet VIP
Banca
IBAN
Strada Telefon
Nr.
Bl.
Ap.
Telefonic 0753 777 555 021 461 09 86
Email
CNP(pentru persoanele fizice)
Vreau factur\ pe persoan\ juridic\
persoan\ fizic\
lIVe PentrU PrIMa Dat| ~n rOMÂnIa! 29 Mai 2014, crystal Palace Ballrooms, sala Bucure[ti
Ries a fost preşedintele Asociaţiei Agenţiilor de Publicitate Industrială (acum Asociaţia pentru Marketing de Afaceri), al Clubului de Advertising din New york şi al Clubului Andy Awards. În 1989, Sales & Marketing Executives International la situat în topurile sale de premii de marketing. A fost numit unul dintre cei mai influenţi 100 de oameni din relaţiile publice din secolul XX, de către revista PR Week, în 1999.
CE VĂ oFERĂ AL RiES? Într-o lume dominată de branduri, Al este cel mai bine plasat pentru a vă oferi consultanţă privind strategiile care transformă produsele şi serviciile în lideri de piaţă. Desăvârşit pentru piaţa zilelor noastre, el relevă de ce este esenţială o focalizare îngustă pentru o anume categorie în mintea consumatorilor şi puterea potenţială a brandului dvs. pe internet.
CUM PREzintĂ LiVE AL RiES? Energia şi dinamismul se combină fără efort cu mesajele sale, care se impun. Veţi fi provocaţi şi entuziasmaţi în acelaşi timp.
LiMBA oFiCiALĂ A EVEniMEntULUi Al Ries prezintă în limba engleză. Traducerea simultană la căşti din engleză în română va fi disponibilă pentru doritori.
alrieS Prezentările lui Al Ries, cu durata de o zi, implică numeroase studii de caz care vin în sprijinul tehnicilor sale consacrate de branding şi marketing. Fiecare prezentare este personalizată pentru o anume audienţă, utilizând concepte şi principii din cele peste 12 cărţi ale sale.
Al Ries şi fiica sa Laura Ries lucrează împreună, fiind consultanţi pe probleme de focalizare de 18 ani. Ries & Ries a fost înfiinţată în New york, în anul 1994. Trei ani mai târziu, Al & Laura s-au mutat în Atlanta, Georgia. Dar echipa Ries îşi petrece cea mai mare parte a timpului pe drum, dând consultanţă corporaţiilor de top din toată lumea, de la Microsoft la Ford, Disney, Merck şi Frito-Lay. Aceşti autori de best seller-uri au fost menţionaţi în Business Week, Marketing News, Advertising Age, The Wall Street Journal, Atlanta Journal-Constitution şi foarte multe alte publicaţii. Al a devenit faimos când o serie de trei articole privind un nou concept numit „Poziţionare” – ai cărui autori erau Al Ries & Jack Trout – a apărut în Advertising Age în anul 1972. Ideea poziţionării a răsturnat lumea publicităţii şi reclamelor şi a fost votată de către AdAge ca fiind una dintre cele mai importante 75 de idei de publicitate din ultimii 75 de ani.
Mai recent, Al & Laura au scris şase cărţi împreună şi au continuat să scuture organizarea consacrată, distrugând convenţiile tradiţionale. Cărţile Ries & Ries includ: Focalizarea: viitorul companiei dvs. depinde de acest lucru. Cartea schiţează conceptul de bază al Ries & Ries. Fără focalizare, este aproape imposibil să construieşti un brand, indiferent de ce alte legi respecţi. Cele 22 de legi imuabile ale branding-ului. Această carte acoperă fiecare aspect al brandingului, de la nume la categorie, de la expansiune la contracţie, de la utilizarea PR şi a reclamelor, până la formă şi culoarea logotipurilor. Este cunoscută ca fiind biblia branding-ului. Cele 11 legi imuabile ale internet branding-ului. Această carte suplimentează cele 22 de legi adăugând 11 legi suplimentare care acoperă nevoile speciale ale internet brand-urilor, precum interactivitatea, numele proprii şi divergenţa. Căderea reclamelor şi & creşterea PR-ului. Cartea contrazice ideile tradiţionale care cer ca noile branduri să fie lansate cu o mare campanie de reclame publicitare. PR mai întâi, pentru a crea credibilitate, reclamele pe locul doi, pentru a menţine cota de piaţă. originea brandurilor. Divergenţa, o idee împrumutată de la Charles Darwin, din cartea sa Originea speciilor, creează oportunităţi fără sfârşit de a construi noi branduri. Fiecare brand trebuie să evolueze, dar noile branduri trebuie să profite de divergenţă pentru a crea noi categorii. Război în camera Consiliului de Administraţie. Oamenii din management tind să gândească cu partea stângă a creierului: sunt verbali, logici şi analitici. Oamenii din marketing tind să gândească cu partea dreaptă a creierului: sunt vizuali, intuitivi, holistici. Această carte ajută ambele tabere să se înţeleagă mai bine, explicând cum vede fiecare conceptele cele mai importante din marketing – îngustime vs. deschidere; produse diferite vs. produse mai bune; primul care plantează un cuvânt în minte vs. cel care face prima mişcare; judecata în marketing vs. bunul simţ. Ciocanul vizual (Visual Hammer, 2012). Piesa de importanţă majoră care lipseşte în majoritatea programelor de marketing este ceva vizual puternic, care să facă în aşa fel încât un brand să pătrundă în mintea oamenilor. Cartea menţionează paşii pe care un brand trebuie să îi facă pentru a dezvolta un ciocan vizual.
