Taller de Ventas Efectivas. Objetivo: Brindar al participante conocimientos y
herramientas claves para que puedan alcanzar los objetivos de ventas y ...
Taller de Ventas Efectivas Objetivo: Brindar al participante conocimientos y herramientas claves para que puedan alcanzar los objetivos de ventas y enfrentarlas con una nueva actitud, además de retener al cliente a través de mejores estrategias capitalizando su esfuerzo en rentabilidad para la organización.
Dirigido a: Profesionales, ejecutivos y personas interesadas en ampliar sus ventas. Contenido Temático: 1. Éxito en Ventas, con mejores prospectos. 1.1.- Como cerrar una venta con el primer prospecto. 1.2.- Como trabajar con seguimiento eficaz y no hostigamiento. 1.3.- ABC de la venta y cierre eficaz. 1.4.- El NO ya lo tiene, vamos por el SI “Cuando y a que hrs se entrega mercancía y pago correspondiente. 1.5.- Evaluar necesidades e intereses del prospecto, para asegurar la venta. 1.6.- Seguridad, interpreta el lenguaje hacia la venta. 1.7.- Lenguaje corporal, no verbal del cliente. 1.8.- Prueba IPV (Se entrega a participantes en sobre cerrado). 2. Investigar la necesidad, autoridad y presupuesto de sus prospectos. 2.1.- El cliente tiene una necesidad y usted un producto, conozca la necesidad y venda su producto. 2.2.- Las 5 claves para manejar perfectamente la autoridad de compra. 2.3.- Como preguntar sutilmente a cerca del presupuesto. 2.4.- Venza la ansiedad de prestar y venda. 2.5.- Técnicas para que logre lo que usted busca. 3. Razonamiento que abren la voluntad de compra del cliente. 3.1.- Razonamiento de alto impacto para el cliente. 3.2.- Casarse con la empresa y producto para poder presentarlo. 3.3.- Engrandece los beneficios para contrarrestar las objeciones. 3.4.- Lucha de objeciones contra su empresa o producto. 3.5.- Aptitud y actitud para la venta experimental.
4. Cierre de ventas efectivas. 4.1.- Cierre en apropiado de la venta, no lo aplace. 4.2.- Elimine su miedo a cerrar, utilice un “doble opcional”. 4.3.- El cierre en escala. 4.4.- Los cierres condicionales. 4.5.- El cierre que nos da la oportunidad de iniciar un nuevo ciclo de la venta. 5. Lo que todo vendedor debe conocer a cerca del Servicio del Cliente y Negociaciones Efectivas. 5.1.- En una Empresa lo más importante es el Cliente, hay que tener voluntad y pasión para su servicio. 5.2.- Herramientas para la negociación. 5.3.- No hay límites hay que acercarse al reto 5.4.- Automotivación. 5.5.- Usted tiene el control, el cliente tan solo la decisión, úselo profesionalmente. 6. Evaluación Final. 6.1.-Alto desempeño. 6.2.-Asertividad. 6.3.-Comunicación. 6.4.-Creatividad. 6.5.-Integración. 6.6.-Influencia. 6.7.-Negociación. 6.8.-Organización. 6.9.-Planeación. 6.10.-Productividad. 6.11.-Persuasión. 6.12.-Trabajo en equipo. 6.13.-Toma de decisiones. 6.14.-Toma de riesgo. 6.15.-Visión de negocio.
Duración: 8 hrs. Inversión: $1,360.00 por persona Incluye: *Material Impreso *Coffe Break
