THE SUCCESS TRIANGLE - John Morgan Seminars

THE SUCCESS TRIANGLE 3 Steps to Success  by  John Morgan 

Overview  Here’s a discovery I’ve made along the way. Successful people have measurable amounts  of three things: Desire, Discipline, and Talent. I call it The Success Triangle. 

I will define these three variables in detail and show you how to strengthen and use them  so you can craft a personal blueprint for your success. My background is in hypnotherapy  and broadcasting and over the years I have presented self­improvement seminars to  hundreds of thousands of people and coached countless numbers of broadcasters and this  is what I have discovered. Those who have passion for what they want, usually get it.  Those who have a desire to succeed, succeed! This zeal is a sensation that cannot be  denied. This sense of purpose is the main ingredient to any successful endeavor. German  philosopher, Georg Wilhelm Friederich Hegel wrote, “Nothing great is accomplished  without passion.” Once passionate, if the other two building blocks (Discipline & Talent)  find their way to the picnic, there is a long­term success story. 

The Three Steps 

Desire is what drives The Success Triangle engine. All novices who really want to do  something or be “somebody” have desire oozing out of every pore. It’s not an idle wish  or hankering. The radio business gets lots of interns ­ people who would love to be on­air  performers. They just want to be around broadcasting to see it, learn it, breathe it, smell  it, taste it, and touch it. They’ll do just about anything to be a part of broadcasting. That’s  DESIRE.

Discipline is what many people associate with sit­ups or something else they’d rather not  do. Consider thinking of it a bit differently. Discipline comes from the root word  “disciple.” A disciple is a person who has become a follower of a philosophy. They are a  disciple of that philosophy and adopt that discipline. That’s how I’m defining discipline. 

Talent ­ Definition ­ Something that can’t be defined but can be immediately recognized.  “She’s really talented,” “that boy has talent!” are phrases we hear all the time. Ask people  what they mean by “talent” and they give more words that aren’t specific like “a gift.”  My experience shows me that talent or ability is as simple as letting what’s always been  there shine. We all have a unique collection of life experiences that have made it in to our  consciousness through our senses. This reservoir of experience can and will weave its  way into our particular brand of talent. Oftentimes it’s difficult for us to shine because we  stand in our own way casting only shadows rather than light. 

How to Build Talent 

Here’s a short course on how to build talent that demonstrates how these building blocks  of success are inter­dependent on each other. 

Anyone who watched Michael Jordan play basketball knew he had talent. His talent was  inter­dependent on his desire to excel and his discipline to do what was necessary. It’s  true that some people may have more natural gifts than others but that doesn’t necessarily  lead to success. I’m sure you can think of someone who has wasted his or her talents. 

Most novices don’t have developed talent. They may have the potential or “upside” but  their talent isn’t yet developed. What is talent? I believe it’s the ability to let what’s on  the inside out or use what you got. One reason that talent remains hidden is because  people are not drilled in, or comfortable with, a particular discipline designed to let the  talent be uncovered. We’ve heard teachers or commentators say, “He shows flashes of  brilliance.” The reason there are flashes rather than beacons is because the person is not

aware of, or comfortable with, a certain discipline. This is why talent is interdependent on  discipline. Once you are knowledgeable of, and drilled in, the philosophy of your choice  to the point where it’s second nature, this intangible called talent starts shining ­  consistently. 

Talent’s coming out party will happen even sooner if you know how to get out of its way.  Getting out of the way begins and ends with ending the conversations you have in your  head about your goal. Giving yourself a pep talk or tongue lashing has the same effect –  keeping your consciousness focused on something in the past or in the future vs. now.  Just like with a walkie­talkie, when you’re talking, you can’t receive. When you take up  the limited amount of consciousness available to you at any one moment in time with  internal dialogue, you most likely will miss the productive thought that can’t pop in  because you’re trying to influence the process with a method that never works – self­talk. 

TV Dinner 

Talent comes in all shapes and sizes. Everyone does something well ­ including messing  up. That’s also a talent. Human beings are great at producing results. Take a world­class  couch potato. He is so schooled in the philosophy of doing mind­numbing activities that  they become second nature ­ a habit pattern. He’s so good at it he doesn’t even have to  think about it. And now the talent comes oozing out in the form of additional fat.  Traditional methods of watching calories and doing sit­ups may be successful short term  but unless this person becomes a disciple of another philosophy, they are doomed to the  same result. During my neuro­linguistic programming (NLP) training, I heard NLP co­  founder, John Grinder say – “If you always do what you always did, you’ll always get  what you always got.” 

Multiplication 

The key to developing talent is to become so comfortable within a discipline that your  behavior becomes automatic. You don’t even have to think about it. If you were drilled in

the multiplication tables as a child, the answer to the following question comes to you  instantly. 

How much is 3 x 7? 

The answer, 21, was probably right there without conscious thought. Let’s try another. 

How much is 12 x 11? 

The answer is not so immediate for most. How come? You drilled in the 3’s  multiplication table over and over again until it became second nature. You didn’t do the  same amount of work with the 11’s or 12’s multiplication tables. Consequently, you  learned tricks to consciously figure it out. The 10’s multiplication table was easy. You  just added a zero to the number you were multiplying by 10. So let’s go back to the  question of 12 x 11. You knew 12 x 10 =120 and if you add 12 to that you get 132. You  had to work it out consciously. If it doesn’t come to you instantaneously, it’s not  developed talent. My friend, Paul Perry is one of the most quick­witted people I have  ever met and he puts that quick wit to use during his morning radio show. I often say to  Paul, “I can be as funny as you ­ only 20 minutes later.” Paul has developed talent. 

Under Siege 

The problem is many people want to become great instantly. I remember taking  instruction in the martial art of Aikido. I wanted to be as proficient as the movie  star/martial artist, Steven Seagal ­ immediately! It didn’t happen. I wanted to do step 10  before I could master step 1. The key is mastering each step of the discipline before you  can master the next. If you miss a concept or key component at the foundational level,  your chances of crumbling increase. The reason for the constant, pedantic drilling in a  martial art is so you can execute the move instantly without thinking about it. Talking to  yourself about drilling won’t help. Drilling and paying attention when you are being  drilled will.

A Memorable Interview 

Desire is the only building block that can’t be specifically taught. It’s like speed in  football ­ either you have or you don’t. The same is true of desire. It has to come to you.  The good news is desire is a transferable skill. I remember interviewing Rabbi Kushner  who wrote the books When Bad Things Happen To Good People and When All You Ever  Wanted Isn’t Enough. He wrote a phrase in one of his books that read, “People don’t burn  out.” I was curious what he meant by that, so I interviewed him. He told me people don’t  burn out, but rather the work they’re doing loses its meaning for them. He said put those  same people in different positions where the work means something and watch the  “Burned out” motors recharge. You can translate “Burned out” to a loss of desire. You’ll  have difficulty having long­term success without desire. The people who enter a career  only because of the financial rewards it offers find themselves at a loss if there is no  desire past the money. How many people would benefit by working at something that  paid less money if was fulfilling? I think the numbers are staggering. 

1492 

Discovery is an avenue towards desire. If you don’t have a burning desire to do anything,  you may need to go on an expedition of discovery. Open yourself to new areas on  purpose. Go to a bookstore and browse until something catches your eye. Buy the book  and read up on something new. Listen to a different kind of music, go to places and  events that you may have avoided in the past. Learn yoga, meditation, or take a dance  class. Put yourself out there and see what captures your fancy. You may develop a new  passion based on your expedition. The wonder exercise I’m about to offer you is a  wonderful way for coming up with new ideas. It’s a 3­step process based on how our  minds works ­ which we will explore more thoroughly throughout the book. Please do  this exercise now. 

1. Take a deep breath and sigh it out.

2. Ask the following of yourself, “I wonder what I could do or think about right now that  would open me up to new adventures and opportunities?”  3. Then slowly roll your eyes in a wide circle, and wait for a response to come into your  consciousness. It could be a picture that flashes in your mind, a thought that pops into  your head, or a nudge you feel towards something. 

You may need to do this wonder exercise a few times to prime the pump and start sensing  the responses. The more you do this exercise, the more responses you’ll get. It will be up  to you to act on them and find out if they are your streetcars towards desire. 

This is the framework of The Success Triangle. Let’s explore, in depth, how you can  apply The Success Triangle to your life and see what splendid results you can  accomplish. 

V IT  T H  HT  TT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M T  TO  O O  OR  RD  DE  ER  R A  AL  LL  L O  OF  F  I SI  J OH  C OM  V IS  JJ OH  N M GA  AN  N’’ S L E E AN  NC  CI  IN  NG  G D ES  S A  AN  ND  D C O HN  O RG  I FE  N HA  A PE  M OR  L IF  E NH  D V V D D ’’ SS , T T AP  C D D ’’ SS 

Chapter 1  “Success is the ability to go from one failure to another with no loss of  enthusiasm.” 

Sir Winston Churchill 

What Success Isn’t 

The success most people want is narrow. This narrows them as people. They become  boring to themselves and eventually boring to others. The only thing that keeps others 

somewhat interested is that their polished act is so refined it seems to be real; and it isn’t.  Eventually it gets tired. The wider and deeper a person becomes the more apt they are to  garner the successes that lead to a lifetime of fulfillment rather than a lifetime that yearns  for those thrilling days of yesteryear. 

The thrill of being the world’s greatest _____________ is short­termed. The joy that  accompanies lifelong wonderment is greater than a collection of narrow thrills. The  Success Triangle is about achieving that wonderment with a three­sided approach to life  – a homing device to use when you seem to be astray and in your own way. 

If you only want to be the world’s greatest ice skater, you will find the basic building  blocks of The Success Triangle helpful in your quest. If you stop there, you may wind  up with a case full of trophies and a life full of “ice­olation.” If you use The Success  Triangle to increase your width and depth, there can be no isolation ­ only a life filled  with noticing the connections to innumerable possibilities. 

Fluff Busters 

Success is so fluffy a word ­ a weak word that most consider strong. Fluffy means it has  different meanings to different people and you cannot universally quantify it. In NLP  (neuro­linguistic programming) jargon, it’s a nominalization – something you can’t put in  a wheelbarrow. The word “Success” is also an ungrounded assessment – meaning you  couldn’t get 12 jurors to agree as to what it means. So the question is, what does success  mean to you? Does it mean being a better parent? “Better” is another fluffy word that  takes you down the trail to more fluff that never gets you to the core. It’s like peeling an  onion – it’s all layers until there is nothing. You may need a measuring stick to find out  what success is to you. There are so many of them depending on the area in which you  plan to succeed. 

To some success means being the best. If you are defining best by statistics, then you  have your measuring stick. So if you want to be the best scorer in the in the history of

professional hockey, you break out the record books and find out who sits at the top of  the pack and begin to practice The Success Triangle. In this case finding the goal to  shoot for doesn’t take a lot of effort. But, your idea of success may be so fluffy that you  get constantly confused when thinking about it. The closer you can get to a core  definition, the more in focus the target becomes. You must become a fluff buster to get  your measuring stick. 

For you to base your appreciation of your or another person's goal on a fluff word is  laying the groundwork for major disappointment. Many words are fluffy. Fluffy means  the same unspecific word has myriad meanings to many individuals. Here's another  example. 

FATHER 

“Son, I want you home at a decent hour.” 

SON 

“Okay, Dad you can count on me.” 

What is a “Decent” hour? “Decent” is a fluff word. To the father it may mean midnight,  and to the son it may mean 1:30 a.m. The son comes home at 1:30 and the father is upset  because the boy is late. The son is also upset because he thinks he's on time. 

“Son, I want you home at midnight” is specific and more easily appreciated by both  parties. Fluff words make up a major portion of our everyday language and contribute  heavily to avoidable disappointment. How can you tell a fluff word? A simple test is, will  it fit in a wheelbarrow? Can you put "Depression" in a wheelbarrow? Can you put  "Decent" in a wheelbarrow? If it can't fit into a wheelbarrow, you have a fluff word on  your ears. It needs to be broken down into terms that all parties have a common  appreciation for. Watch Court TV and listen to the attorneys if you would like to hear  world­class examples of fluff. What do they mean when they say “Hardship” or  “Reasonable?” 

If you challenged fluff words every time you heard them, you'd be a busy soul, not to  mention a pain in the drain. It's not necessary to challenge every one, only those that are

important to get closer to a descriptive meaning. How often do you hear this, “We've got  to get on this pretty soon or time is going to pass us by”? “Yea, I know what you mean,  I'll get going on that soon.” “Soon” will not fit in a wheelbarrow. A productive response  to the first statement would be: “I'm curious, what do you mean by ‘Soon?’” Your criteria  and their criteria for “Soon” may be appreciably different, and the difference may cause a  lot of avoidable disappointment. 

And The Hits Just Keep On Comin’ 

Many years ago, I was interviewing with an owner and a general manager of a radio  station for the position of program director. They told me they wanted their station to be  successful in the ratings in the first six months of operation. I certainly had a criterion for  “Successful ratings” in my head, as they did in theirs. After asking each of them what  they meant by successful, I received a different measuring barometer from each. Not  surprisingly, neither criterion matched up with my idea of successful. If I had responded,  “I know what you mean,” and wound up with my criterion for successful in the ratings, I  would have been disappointed by their response to the station's “Success.” By knowing  what they meant by “Successful,” I had a much clearer picture of “Success” to shoot for. 

Charge! 

Revisionist historians tell a fabulous story about the massacre Alfred Lord Tennyson  wrote about in his poem “The Charge of the Light Brigade.” In this poem, we read about  600 soldiers riding into the valley of death. This death ride took place during the Crimean  War. The historians tell us a messenger approached the commanding officer of the 600  and delivered this message, “Advance to the front.” The officer dutifully lead his troops  to the front, and they were all killed. 

Lord Tennyson's poem recorded the blunders of the Battle of Balaklava (October 25,  1854) for future generations. This officer was guilty of mind reading, falling victim to

fluff, and then to the enemy. There happened to be three fronts. He never took the time to  ask the messenger, “Which specific front?” He knew there were three fronts. The officer  owed it to himself and to his men to break down the word “Front.” He mind read that he  knew where to advance and paid with his and their lives. Let's remember the messenger  was also a less than efficient communicator. Being nonspecific is a second cousin to fluff. 

Fluff is a communications boondoggle. It is such a part of our communication that we get  caught up in it and pay the price almost every time. Begin to recognize fluff and break it  down, when necessary, to get closer to a common meaning and closer to success. 

Warning: you’ve heard the expression “Be careful what you wish for.” Taking  something down to the core may reveal to you this isn’t really what you want. Without  busting the fluff, you may go full steam ahead and reach the target only to find out it  wasn’t what you wanted. It may be nice to know, in advance, what not to shoot for. 

L E W GH  HT  T A  AN  ND  D K P I  IT  T O WI  IT  TH  H JJ OH  N M GA  AN  N’’ S ““ L E  O SE  E IG  E EP  F F W  O HN  O RG  O SE  L OS  W EI  K EE  O FF  M OR  L OS  W GH  HT  T A  AN  ND  D K P I  IT  T O AI  IL  LA  AB  BL  LE  E A  AT  T  E IG  E EP  F F” D A VA  W EI  K EE  O FF  D V V D AV  HT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M H TT  J OH  C OM 

Chapter 2  “Many of life's failures are people who did not realize how close they were to  success when they gave up.” 

Inventor, Thomas A. Edison 

Failure 

No philosophy on success would be complete with out discussing its counterpart –  Failure. Up and down, in and out, yin and yang ­ there is always the other side. Failure is  another fluffy word. Many people consider themselves failures when countless others  think just the opposite. 

So, what is failure? Mechanically, when there is engine failure, a car usually doesn’t  move unless someone pushes or tows it. When there is human failure, if the person  moves, it’s usually in the wrong direction. The rescuing tow truck in the human case is  recognition. You must recognize you have a result that’s undesirable. Many people look  at a failure at something and extrapolate it across their entire life. They take ownership of  failure when they identify with it. Maybe they didn’t get the result they wanted in  business and then said, “I’m a failure.” The business outcome had nothing to do with who  they are, but they thought it did. Asking what caused the business to fail will show you it  was a set of actions or inactions that caused the failure. Recognizing what actions or  inactions were inappropriate and noticing how to use or avoid them in the future is a  learning process for both future business ventures and personal growth. 

Elementary School English 

Failure can’t be a noun in your world. It must be a verb. “I failed to take the proper steps  to make this business deal a success” is more descriptive and accurate of an assessment  than “I’m a failure.” You can take responsibility for a failure without being one. Too  many people have too much invested in whom they are rather than what actions they  take. 

Take me as an example. I lead personal growth seminars, do one­on­one coaching, and  write. I am not a coach, I am not a seminar leader, nor am I a writer. Those are labels and  definitions that are very limiting. When you use the action word, the verb, you don’t box

yourself into an identity. Using the verb is freeing. This noun limiting nomenclature also  applies to I am a . . . “Mother,” “Father,”  “Rabbi,” or “Indian chief.”  Defining yourself  with labels is limiting and in many cases an impediment to success. 

What gives me the right to write this book? After all, I’m not a writer. The only label  that’s accurate is that I am a human being. And as a human, I have some ideas that I want  to present so that others can garner some of the insights I have acquired during my  lifetime so they can be more successful. I don’t have the right to write this book. I only  have the desire, discipline, and ability to share some of my observances so they inspire  your curiosity to apply The Success Triangle and attain successes that have eluded you.  When I get the first letter or email that says I have been helpful, this undertaking will be  worthwhile. It will be successful. 

Relating to Success 

How do you relate to your version of success? Do you know what your relationship with  success is? Like any relationship, you have to be willing to open it up for inspection and  not keep anything back. It’s these times and how they are handled that tell you what kind  of a relationship you have – if you have one at all. 

Because some married people stay together for a long time doesn’t mean they have a  successful relationship. It may just be that they have stayed together for a long time. Did  they exist as separate islands and not communicate? Many couples do. Many families do.  Are you a separate island from your successful endeavor? The relationship you have with  anyone deepens when you are comfortable making requests of him or her and he or she of  you. 

Your relationship with your success deepens when you make requests of yourself and  follow through with a promise. Let’s say you want to save $5000 for a trip to Maui. How  do you make this a successful venture? There is the simple arithmetic way of figuring it  out. Decide when you want to go and find out how much time is between now and then

and then save an equal percentage per week. That was a grade school math problem that  most anyone could solve. So, since it’s so easy how come you haven’t implemented it  yet? A start would be a request and promise. Request the following of yourself. I request  that I put X amount of money per week for X weeks beginning (date) to take a Maui  vacation in (month/year). Next, say the following: I promise I will put X amount of  money away per week for X weeks beginning (date) and will use that money to take the  Maui vacation in (month/year). 

How is this any different from a garden variety New Year’s resolution? It’s not. It’s the  exploration of your relationship with yourself, along the way, which is valuable. Finding  out what excuses you make not to put the money away each week is enlightening. How  you break promises and not honor requests will reveal yourself to you. I guarantee it  follows a pattern every time. Noticing and interrupting patterns will be a large part of  your success in anything. 

The Success Triangle is about interrupting patterns and harnessing the power of Desire,  Discipline, and Talent – the building blocks to your success. Each one of the components  will be discussed at length so you can have some benchmarks to refer to along your  pathway to success. 

The Secret Formula 

So here’s the secret formula. The Success Triangle pattern for success is Desire first,  Discipline second, and Talent last. Let’s take the Maui trip as a potential successful  endeavor. To have the best chance for success, you have to really want to go to Maui.  Maybe you have pictures in your mind of Maui from travel magazines, or remember a  segment of The Lifestyles of the Rich and Famous. Maybe someone regaled you with  fabulous tales of their vacation on Maui. Or maybe you want the great sensation you will  get when you provide your travel partner with their dream vacation. This is the first step  – passion or desire.

Secondly, you need discipline. Remember discipline means you are a disciple of  someone’s philosophy. Find someone you know who’s been to Maui and find out how  they put the trip together. It may seem more realistic for you if they are of the same  income level but it’s not essential. Taking the first step usually puts ones convincer  strategy in place. Giving a down payment to a travel agent is a great step to kick your  discipline in gear. You’ve committed money and now there is a mechanism in place.  Acknowledging your friend did it this way and noting that s/he’s had several successful  vacations to exotic places including Maui will feed your discipline. Now your promise  kicks in as you work the arithmetic. 

Finally, you start to notice your talent to accumulate money. This is money that found its  way to other things every week – things you can’t even remember spending money on.  It’s sort of like the turning point when the diet kicks in. You start to notice your ability to  accomplish a goal. 

Hot! Hot! Hot! 

I remember the first cruise I went on. I was doing a radio talk show and my friend, John  Leslie was doing a radio talk show in another city. He started to tell me how he went on  cruises for free. He had my attention. I always wanted to go on a cruise but convinced  myself that it was too expensive for me. He told me that he had been on several of them.  Not only did he go for free but also took along family members for free, plus he also  made money in the process. I had the desire to go and hearing that I could go for free and  make money to boot fueled that passion. He outlined his procedure (discipline). He said  to go on the air and ask anyone if they’ve ever been on a cruise because you are thinking  about taking one. He said the calls would come in from everywhere with people wanting  to share their experiences and tips. He then said to be honest with the listeners and tell  them you heard that if you got 15 people to sign up for a cruise, you could go for free. If  you signed up another 15 people your cabin mate could go for free too. John then said to  ask travel agents for proposals for a group trip package where the listeners could travel at

a discounted rate. I did just that. The next day I had heard from several travel agents. I  called them and set up appointments. I told them I needed three things: 

1.  A free passage for every 15 people sold that would be for my use.  2.  A per passenger finders fee.  3.  An advertising schedule placed on my radio station. 

I choose the travel agent who met the guidelines and that I felt most comfortable with. In  the commercials, I spoke about the cruising experience and how much my wife and I  were looking forward to cruising and meeting with other members of our travel group. I  kept the commercials focused on fun, enjoyment, and the group experience. We had 97  people sign up. It was a wonderful trip. I got to take my mother and stepfather along for  free and enjoyed buying gifts with the money I received in finder’s fees. 

Let’s examine how The Success Triangle applied. First, I had a desire to go on a cruise  and that passion increased when I heard there was a possibility to go for free. Secondly, I  became a disciple of my friend’s philosophy. Finally, being schooled and confident in a  proven philosophy, the talent I had for communicating came out effortlessly when doing  commercials about the cruise. I didn’t know the mechanics of The Success Triangle then  but it didn’t keep me from unknowingly using it for my benefit. You can knowingly use  it. With a little practice, you become adept at putting together the building blocks of your  success. 

A New Career 

Another story about the secret formula of The Success Triangle – Desire first, Discipline  second, and Talent last. Many years ago I had read books on hypnosis and applied what I  had learned at parties, gatherings and in some one­on­one interactions. I was pretty taken  with this phenomenon. I signed up for college courses to find out even more. Then I was  on vacation at the New Jersey shore and saw this therapist on a Philadelphia TV station  talking about doing childbirth pain management using hypnosis. It fascinated me. When I

got home I called the producer of the show and asked how I could get in touch with this  hypnotist. I got his number and gave him a call. I told him of my successes with hypnosis  and asked him how I could learn more. He told me his old partner had relocated to  Boston and was always looking for good people. 

I called his old partner and explained why I was calling. He invited me to observe one of  his smoking cessation seminars. I attended the session and told him I was certain I could  do what he was doing. He wasn’t as convinced as I was. He said I could come to his other  seminars and observe some more. I did just that. Wherever he was, I would show up. I  continued to ask questions about his procedures and learned quite a bit. He invited me to  conduct part of one of his hypnosis seminars since I had seen so many. He watched me  work and invited me back to conduct even more and more of the seminars until he was  satisfied that I could do them on my own. A whole new career was born. It started with  the desire to learn more. It got feed with the discipline of showing up and becoming a  disciple of his seminar philosophy, and the ability to do it with confidence came from  making his philosophy an automated function through practice. The building blocks do  work but we must take them out of the box and use them to get results. 

Let’s examine the building blocks of The Success Triangle in depth and learn how to  use them for our benefit. 

S P S KI  IN  NG  G F EV  VE  ER  R N WI  IT  TH  H JJ OH  N M GA  AN  N’’ S  T OP  M OK  O RE  O W W  O HN  O RG  S TO  S MO  F OR  N OW  M OR  ““ S P S KI  IN  NG  G F EV  VE  ER  R” D AI  IL  LA  AB  BL  LE  E A  AT  T  T OP  M OK  O RE  A VA  S TO  S MO  F OR  D V V D AV  HT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M H TT  J OH  C OM 

Chapter 3  “Only passions, great passions, can elevate the soul to great things.” 

French author and philosopher, Denis Diderot 

Desire 

Desire is more than a “Nice to have.” If you say, “It would be nice to be a successful  ____________,” you don’t have desire. “Nice to have” has no passion attached. “It would  be nice to drive a new Mercedes” is a continent away from “I must have a new Mercedes  or I won’t be able to breathe.” For some people passion reaches the phobic level. I’m not  suggesting that it needs to be there. I’m just pointing out the continuum on which passion  lives. It’s somewhere between an idle wish and a full­blown phobia. That’s sort of like  describing your looks somewhere between a troll and an attractive movie star.  It’s a start. 

Passion stems from a want or need. The want or need is something that usually has a big  benefit attached to it. There is also a cost attached but a person who experiences passion  rarely considers the price. That’s probably best because the price consideration may put a  crimp on what you think is possible. It’s like the age­old possibilities question: “What  would you do if money were no object?” There is also an adage that says, “If you come  up with a big enough need the how takes care of itself.” So Desire starts with a want or  need that has your focus of attention. Desire can actually be felt in your body. You’ve  heard the expression, “She has a fire in her belly” – that’s passion or desire. 

Many claim they aren’t passionate about anything. My guess is that’s just another way of  saying “I’ve shut myself off from possibilities.” They’ve convinced themselves they can’t  have what they want so what’s the sense of pursuing it? Did you ever get something you  wanted that you didn’t think you would ever get? How did that happen? Somehow you  poked passed your possibility wall and voila!  There are innumerable possibilities. We

tend to focus our attention on relatively few. Get your curiosity in gear for other  possibilities. 

Pleasure or Pain? 

People either move towards pleasure or away from pain. If you are the type of person  who moves towards pleasure, conjure up the pleasant feelings you will have when you  get what you’re going after. What does it look like, sound like or feel like? Imagine those  pictures, sounds and feelings and they will act as a magnet to pull you closer to your  desire. 

If you are the type who moves away from pain, you can use your imagination in this way:  Imagine the feelings you will have if you don’t get your intended desire. What does it  look like, sound like or feel like not being able to get what you want? The turmoil  generated by these sensations will draw you closer to your desire by generating actions  that will have you avoid all the pain you just imagined. 

Jamie Foxx, the actor and comedian displays this moving away strategy when he told  Parade Magazine the story of his grandparents who raised and supported him by working  as a housemaid and laborer on the other side of the tracks. He said, “My grandmother had  to take a lot of disrespect. They’d call her at all hours and say, ‘Get over here!’ It used to  burn me up. They’d call my grandfather at 5 in the morning, when he’s 79 years old, and  say, ‘We need you here!’ I hated that. I decided, ‘That won’t be me’.” 

Remember this: Imagination is the force of creation. 

You Can’t Talk Yourself Into It 

Passion is the fuel that is still there long after the tank reads empty. Passion generates  energy. It’s a focus of attention that creates possibilities. Passion entertains you. There

are many who preach to think positively. That implies you have some control. Thinking  is thinking. The label positive or negative is something we add after the fact. It’s just the  way our brain works. Thinking goes on without our permission. Thoughts pop into our  consciousness from out of the blue. The person who tells you to try and control what  flavor pops in is uninformed about how the mind works. It sounds wonderful and it’s  snake oil. It’s more useful to just notice that a thought popped in whether positive or  otherwise. Just by putting your attention on a thought without judging it allows it to flow  in and flow out. When you put up a resistance to any kind of thought, it puts up a  resistance to leaving. It hangs around preventing another thought from your infinite  reservoir to pop in. When you show a preference for a thought, it begins to occupy your  consciousness and it also prevents other thoughts from streaming in. When you dam up  the stream, you dam up the hydro­power that will continue to fuel your passion. It’s like  the famous philosopher, Alan Watts said in his lectures, “If I think all the time, I won’t  have anything to think about except my own thoughts. Now, that would leave me high  and dry, and I would become like a library to which the only books being added were  books about the books that were already in it.” 

Lost in Love 

Did you ever notice when you’re passionate about something many other considerations  take a back seat. Most people are tired at the end of the day and prepare for sleep. The  person who’s passionate can go for hours on end without being tired. They can work  through scheduled meal times and forget to eat. Passion must enter your life to be  successful. You may get to enjoy some success without passion but it won’t last. You  won’t enjoy the ride without passion. You are the living dead without passion. 

Most people without passion are boring to themselves and to others. Their possibility  quotient is so narrow that the same patterned thoughts keep coming back. It’s similar to  hearing the same joke for the 20 th  time. It’s just not funny anymore, yet we keep telling it  to ourselves expecting to be entertained.

Passion is not consciously arrived at. The sensation we call passion arrives before we put  the label on it. You cannot think your way to passion. It is a process that goes on behind  the scenes. It is foundational and indefinable. Passion is discovery and instability. Once it  becomes stable, it becomes stale. We limit it to too few things. The more areas of our  lives we can feel passion for, the more life we have. Passion is expectation every minute.  Passion is curiosity and never knowing. It’s a constant process of discovery. If we ever  figure something out, passion wanes. A marriage never loses passion. People lose  passion. We lose by knowing all there is to know. Passion is a fire in the belly – not an  ulcer. Passion is not a thought process; it’s a sensation. It’s always kinesthetic. That  kinesthesia is fertilized by curiosity. Observe someone who has a lifelong passion. Notice  how curious they are and the discovery they experience. It’s ongoing. They never figure  it out. They just keep wondering and keep the fire burning. Passion is somewhat like Jell­  O. It’s any color you want, soft, sweet, pliable, moldable, changing form, and  everywhere. It’s transparent and it’s fun. If it becomes hard, it’s no longer Jell­O and it’s  no longer passion. It’s inexpensive and you don’t need to spend a lot of effort chewing it.  It’s holographic. Passion is a thirst that’s whetted but never quenched. 

Enthusiasm 

Enthusiasm is another word for passion. My dear Greek friend, Paul told me  “enthusiasm” comes from his language and literally means “God in you.” Without getting  religious, there’s a lot of God in everyone; only it’s occluded by our patterned way of  thinking. 

Curiosity will get you out of your patterns and allow more of what’s on the inside out –  Ability – and continually feed your enthusiasm. Most people will tell you their God is  responsible for the change of seasons. Wouldn’t it be productive to say there is one God  or animating force, or universal law that we call a different name and worship in a  different way that’s behind this seasonal phenomenon? You didn’t come out of the womb  with a particular religion; you may have been trained in one. If you grew up in  Afghanistan, chances are you were raised as a Muslim. If you grew up in Ireland, you

were probably raised Catholic or Protestant. In India, you may be a Hindu or a Buddhist,  in the USA a Christian, in Israel, a Jew. The label has become important to you and there  is no quibble about that. Just remember that the God who changes the seasons is the same  force that’s in everyone no matter what the name or method of worship chosen.  Recognize that “God in you,” no matter how you define it, is necessary for success.  Quoting Ralph Waldo Emerson, “Nothing great has ever been achieved without  enthusiasm.” 

How Do I Get Passion? 

Acting enthusiastic can generate an enthusiastic state of mind. In some cases putting your  body into another physiology is enough of a catalyst to prime the enthusiasm pump.  Observe someone you consider to be enthusiastic. What are they doing with their body?  Posture? Movements? Gesturing? How are they breathing? Speaking?  My guess is if you  observe many different people who are enthusiastic, you will find degrees of similarity in  their physiology. 

So let’s do a quick exercise. Put your body in the position it would be in if you were  enthusiastic about anything. Breathe like you would breathe if you were enthusiastic.  Gesture like you would if you had enthusiasm. Speak at the pace you would speak if you  were enthusiastic. Just by adopting the physiology, you put yourself in an enthusiastic  posture. These subtle body changes will begin to recharge what you call enthusiasm. 

Once I was addressing the topic of exercise during a weight loss seminar and these words  just popped out: “You can’t talk your way into walking, but you can walk your way into  talking.” It doesn’t work the other way around. You will not talk yourself into a new  behavior. Talking to yourself is a never­ending loop that always takes you to the same  place – the same place! Think of it this way – behavior may generate words but words  won’t generate behavior. Words are always the caboose and behavior is always the  engine. We act, and then we explain. It’s the way our brains are wired. You may be  wondering wasn’t it initially a verbal thought about behavior that actually started the new

behavior? No, the thought was a conscious comment on behavior that had already formed  unconsciously. Consider the overweight person who finally “decides” to lose weight. We  get caught up in the trap that his internal chitchat was the catalyst for the behavior. It  wasn’t. The behavior came before he had the words that told him he decided. Behaviors  precede their description and thoughts are afterthoughts. 

Your Reservoir is Deep 

You can generate behaviors you already own but that have become dormant. We have 5  senses – sight, sound, feeling, smell, and taste. We represent the world inside our head  mainly with pictures, words, and sounds, which generate feeling responses (sensations) in  our body. What pictures can we conjure up in our minds that represent enthusiasm? What  would we have to see in order to feel what we label enthusiasm? What would we say to  ourselves, or have others say to us that would generate dormant enthusiasm? What  sounds generate enthusiasm? For some it’s the “Rocky” theme; for others it’s their  national anthem. Where specifically does the feeling register in our body that we are  calling enthusiasm?  We can remember pictures or sounds that cause the feeling response  we call enthusiasm. If we can’t remember them, we can make them up. Our nervous  system doesn’t know the difference. It just produces the enthusiastic sensation with the  proper stimulus whether real or imagined. If you were in the jungle and you heard a roar  and imagined there was a ravenous lion behind you, your nervous system would respond  with an appropriate sensation in your body even if it turned out only to be a tape  recording of a roaring lion. More about this topic will be covered in the chapter on  Talent. 

All of this leads to this maxim – to be enthusiastic, act enthusiastic. Here’s an exercise I  do in many of my seminars. I ask people to fake a yawn. Within seconds the fake yawn  turns into a real yawn. A moment before my suggestion no one was yawning. The acting  out of the behavior was engaged in and the real thing followed. The same is the case with  enthusiasm or being excited, or passionate.

Snapshot: Success won’t be around long without passion. It is the starting point of every  successful endeavor. If you don’t have it, make it up. Ability gets smothered without  passion. Discipline without passion is work and who wants to work? If you’re designing  a life, make sure you start with passion. 

II MP  RO  OV  VE  E Y  YO  OU  UR  R S  SE  EL  LF  F I  IM  MA  AG  GE  E A  AN  ND  D S  SE  EL  LF  F E  ES  ST  TE  EE  EM  M I  IN  N L  LE  ES  SS  S T  TH  HA  AN  N 3  M PR  WE  EK  KS  S B  BY  Y O  OR  RD  DE  ER  RI  IN  NG  G JJ OH  N M GA  AN  N’’ S S F II MA  GE  E C W A  AT  T  W EE  O HN  O RG  E LF  M AG  N OW  M OR  S EL  C D NO  HT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M H TT  J OH  C OM 

Chapter 4  “The person who makes a success of living is the one who see his goal steadily  and aims for it unswervingly. That is dedication.” 

Movie producer, Cecil B. DeMille 

Discipline 

Discipline can be thought of as a “Way.” There are a lot of disciplines (ways) and many  of them can lead you toward the Promised Land. There are many people who can serve as  models of success. What way are they following? Find out, especially if they’re doing  what you want to do or are the type of person you want to be like. I promise you there is a  “Way book” they are following even if it looks free form on the surface. 

If passion is the match that lights the fuse, discipline is the fuse that leads to an explosion  of talent or ability. Find a philosophy that you can become a disciple of whether it’s  someone else’s or your own. The repetitious training in the philosophy of your choice is a  necessary ingredient for your ability to manifest itself consistently. You can go from 

unconsciously incompetent to unconsciously competent when you apply yourself to  someone’s discipline. Did you ever notice people have different ways of tying their  shoes? The outcome looks the same in the end but the process is often different. Here’s  something I learned during my NLP training. There are four stages of becoming  competent at something. They are: 

1. Unconsciously incompetent  2. Consciously incompetent  3. Consciously competent  4. Unconsciously competent 

Here's an example: When learning to tie your shoes, you had no experience with shoe  tying, and it appeared foreign to you. You were unconsciously incompetent—no  experience in the files. After observing your model (e.g., parent ) tie his or her shoes or  your shoes for you and encouraging you to make the attempt, you found yourself to be  consciously incompetent—the specific motor skills had not yet developed. Then came  that glorious day when you could do it all by yourself. It took all your conscious attention  to get it done. You could now do it. That's conscious competence. Finally, you evolved to  the point where you could direct your conscious attention elsewhere while  simultaneously tying your shoe. That's when it becomes part of us. We are then  unconsciously competent. It’s now patterned behavior. We now own that ability or talent.  You are now fully able to tie your shoes with the best of them. The discipline may have  been different at your best friend’s house, but the outcome is the same – you can both tie  your shoes without thinking about it. That’s the purpose of discipline – so you don’t have  to think about it. 

I Stink When I Think 

Thinking always gets in the way. Throwing the perfect pitch to an exact location has  nothing to do with thinking. It has to do with mechanics. Thinking gets in the way of the  skills you have developed.  Discipline is about practicing and practicing and practicing

some more. A successful body builder doesn’t change his routine willy­nilly. He does the  same movements with the same precision over and over and over again. 

If you’re beginning a new discipline (weight loss, smoking cessation, tai chi, accounting  procedures), it takes about three weeks on average for the discipline to show signs of  ability. These are the reports I get from people who have begun and become successful  with a new way. There are elegant examples to the contrary but three weeks seems to be  the time frame to begin seeing light at the end of the tunnel. 

Spit Shine 

I remember being in basic training in the Navy. They gave us a pair of boots made from  very cheap leather that was very grainy on the surface. Our mission was to “spit shine”  these boots. This is a painstaking task. The discipline is easy to understand, more  challenging to do. The reason it seems so challenging is because results are not  immediately forthcoming. People begin to wonder if this rote method is going to work.  You begin by applying polish to the toe of the shoe and then dipping your application  cloth into water and rubbing the toe of the shoe in a circular motion. You then dip the  cloth back into the polish and put some more polish on the toe. You keep alternating the  application of water and polish in a circular motion until you see a portion of the toe  begin to shine like patent leather. It seems to take forever. You then finish the procedure  until the whole toe area of the boot has that shine. Your objective is to pack the holes in  the grainy leather with polish and then buff it to a high gloss. It’s painstaking and time  consuming and it works. There are other ways to spit shine all with the same result – a  high gloss shine. The person who came up with this method had to be very patient and  very trusting of his philosophy. All you need is patience and practice. The trustworthiness  of the method has already been established when you adopt someone’s proven discipline.

Inside The Box 

One of the tritest phrases that has ever become a part of our language is, “Think outside  the box.” The idea behind the phrase is most worthwhile but most people think of it as  some kind of shortcut that absolves them of any work. You can’t go outside the box until  you know what’s in the box. Paraphrasing Robin Williams, (not the comedian) the  graphic design guru, “Graphic design has hard and fast rules. But some of the most  appealing designs break some of the rules. I will guarantee you that the gifted graphic  design artist who broke the rule knew which rule they broke and for what reason.” It’s  necessary to know the rules before you break them. Find out what’s inside the box before  you go meandering outside or you might just get left out. 

Patterns Run The Show 

There are many weight loss disciplines to follow – all with the same promised result –  less weight. If you look at all the dieting methods, there seems to be one underlying  principle that most agree on ­ You must burn more calories than you take in. If that’s  accurate, there’s a lot of window dressing associated with dieting seeing as there’s a new  diet plan touted every month in magazines. This is the kind of discipline that’s short­  lived. Yes, you may follow what they say to do, under duress; to achieve the outcome  you want but your chance of long­term success diminishes unless the discipline is one  you can automate. Unless this dieting regime becomes second nature – meaning you  don’t have to think about it – it will fail. So the big question is how do you make it  second nature – a new pattern? I mentioned how we learned the multiplication tables  earlier. That was pure rote. That alone may not work when you have emotional patterns  in the way. 

Eating has a lot of history for everyone. There are many ethnic cultures where eating a  large meal is the main focus. You are encouraged to eat. “Waste not, want not” and “Eat  everything that’s on your plate” are examples of philosophies we are fed. These

disciplines become patterned and run behind the scenes. We may reason with ourselves  that we are too heavy and are carrying too much fat, but that reasoning always points us  to the diet of the month. If the dieting method was so good how come we need a new one  every month? By and large, most diets are effective. How come they cannot penetrate our  patterned way of doing things over the long haul? The patterns we run are not logical and  do not respond to logic. They are purposeful. They were built for a purpose. That  purposeful pattern will run your entire life unless you learn to outgrow it. Rote and  reasoning will only run a sprint. If you want to run the marathon, you’ll need rote and  recognition. 

Recognition & Updating 

Recognizing that your brain is running a pattern is one step closer to being successful.  These underlying patterns associated with eating do not care if you eat your way to an  early grave. Remember, they are not logical. These patterns are purposeful and they will  run forever unless we start to recognize them, interrupt them, and ultimately update or  outgrow them. Here are a couple of examples of updating and outgrowing. 

Puppy Chow 

Russian experimental physiologist, Ivan Pavlov referred to this updating phenomenon as  “Translation.” As has been well documented, his German shepherd dogs salivated at the  sight and smell of food. Pavlov paired the sound of a bell to feeding time. After a few  repetitions, he would just ring the bell and the dogs would salivate without any food  being present. Then “translation” took place. Here's how. Without attending a seminar,  the dogs began to salivate when they heard their feeder's key going into the lock. Then  they began to translate and salivate when they heard the feeder coming down the hall to  the kennel. Eventually they began to salivate at the time of day the feeder regularly came.  Their brains were able to translate their response to a different stimulus. Human beings  have the ability to translate and update a response to any given stimuli. Translation gives  new meaning to, “It’s lunchtime!”

Ho, Ho, Ho! 

When I was in the first grade, I attended a Christmas party my father's union had for their  members and families. I remember going up and sitting on Santa's lap and describing all  the things I wanted for Christmas. It was a great sensation knowing I had talked to Santa,  getting assurance he would bring the toys I requested. We went to the party again the  following year. There was Santa again. Only this time, he began to resemble my father's  friend, Mr. Ferguson. Even though I sat on his lap and told him what I wanted, I did not  have the same sensation I had the year before. By the time I reached third grade I no  longer sat on Santa's lap at the Christmas Party but encouraged my little brother to do so.  You could see the sugarplums dancing in my brother's head, and that brought a smile to  my face. By the time I was a teenager, my younger sisters were going to the Christmas  party and sitting on Mr. Ferguson's lap. I could see their delight knowing Santa had heard  their requests. It was another pleasurable moment for me. 

No one ever told me Mr. Ferguson was playing Santa Claus. He wore the same costume  every year. He was the same person every year. He was the stimulus. My response  changed from glad, to unsure, to no way, to vicariously pleasurable without me even  knowing how the changes happened. My mind had the ability to update my response to  the very same stimulus and so does yours. It begins with noticing you are running a  pattern. Keeping with the dieting example, let’s pretend you had a filling dinner and 15  minutes later you’re in front of the refrigerator or cabinet wondering what looks good.  Everyone watching this movie knows you are not physically hungry but yet your mind is  running a “What looks good?” pattern. The pattern may stem all the way back to your  childhood. That’s not important. What is most important at this juncture is to notice  you’re running a pattern regardless of the origin. You may just say to yourself, “I’m  having the ‘What looks good conversation’ in my head.” Or, have the recognition that  “I’m having the picture of an ice cream sundae pop into my mind.” This recognition is  the first step and sometimes the only step needed to update the pattern. If you start  recognizing this pattern every time it runs, it will run less often and eventually stop. It

takes some practice and patience and the results seem magical. There is no need to judge  the pattern; only notice it. 

After you become adept at noticing a pattern while it’s running, there are some other  things you can do to help the updating process along. Here are two exercises that are easy  to do and extremely effective. 

The Wonder Of It All 

The “Wonder Exercise” is one I introduced at the beginning of the book. It’s a three­step  process. The key to its effectiveness is doing it midstream ­ meaning you do the exercise  when you notice you’re beginning to run an undesirable habit pattern. First, you take a  deep breath and sigh it out. Second, you ask something like the following of yourself. “I  wonder what I could do or think right now that would be more productive than this?”  “This” being the unproductive pattern you are in the middle of. Finally, you slowly roll  your eyes in a wide circular pattern and wait for a signal. To prime the pump, initially  you may have to do the “Wonder Exercise” a few times to start getting signals. The  signals may come in the form of a picture, a sensation, or an internal thought. You will  get a signal. The key is to act on the signal you’ve gotten. 

By doing the “Wonder Exercise,” you have searched your memory banks for another way  to go, rather than consciously coming up with the same patterned way that has a history  of failure. This will generate a fresh, productive direction. It all begins by interrupting the  pattern while it’s going on and following through by wondering. 

Wiring 

How can this exercise be effective? It has to do with how we are wired. There is brain  tissue at the end of your eyes. When your eyes move to certain physical areas, you are  accessing a certain portion of your brain. The work of Bandler and Grinder, the pioneers

of NLP (neuro­linguistic programming) codifies for us where the eyes go to access  pictures, sounds, and feelings. A short primer is in order. 

When your eyes go up or defocus in front of you, you are accessing pictures  (remembered or constructed). When your eyes go lateral to one side or the other, you are  accessing sounds, words, or conversations with others (remembered or constructed).  When your eyes go down and right, you’re tapping into your body’s physical sensations.  When the eyes go down and left, you are having an internal conversation with yourself. 

These eye positions are accurate for right­handed people and most left­handers. Some  left­handers are a mirror image of the eye positions ­ meaning they are opposite. It's easy  to tell. Ask them what their social security number is backwards. If their eyes go up and  left, they are seeing the number. If their eyes go lateral left towards their ear, they are  hearing the number. If their eyes go down and left, they are saying the number to  themselves. If their eyes go the opposite direction, they may be left­handed. 

Let’s go back to the eye roll. When you roll your eyes slowly in a circular fashion, you  access your storehouse of visual images, sounds, and stored feeling responses that are out  of conscious awareness. When we get stuck, we usually only go to the patterned places in  our brain for solutions ­ coming up with the same ideas that didn't work the last time.  Doing this exercise is like going through an old picture album. You see people and places  that you haven't seen or even thought about in a long time. Our brain stores unlimited  amounts of sensations, pictures, and words (sounds) that sit outside consciousness. Think  of your first kiss. Before I suggested that, it was sitting outside of consciousness. Now it  isn't. When we do the eye roll, we give ourselves access to information we wouldn't have  thought of using our preferred solution pattern. By doing the exercise, we cycle through  pictures, sensations, and sounds. We unearth bits and pieces from each sensory database  to produce a mosaic that we would not have come up with without doing the exercise.

That's why the wonder portion is so important. Wonder is a magical word that gets you  wondering. I invite you to pay attention to what happens when I ask the following  questions: 

I wonder how your favorite sports team is going to do next season?  I wonder if the weather is going to cooperate for the special event you’re planning on  attending? I wonder if you'll ever hit the lottery? 

If you were paying careful attention, you probably noticed you were wondering right  along with me as you read those questions. You are giving your brain some specific  criteria to search for when you wonder about more constructive things to think about, or  adventurous things to think about. 

10 Second Exercise 

Here's an exercise that takes 10 seconds which seems like it could never work and it does. 

1.  Take your eyes up and make a picture of something ­ either a remembered or  created picture. It can be of anyone or anything. It doesn't matter.  2.  Take your eyes down and left and hear an external sound.  3.  Take your eyes down and right and feel a sensation going on in your body. It  could be as simple as your shoe pressure against your toe. 

Then just close your eyes for about 5 seconds. 

That's it! You're done. 

How is this exercise effective? The main purpose is to get you out of your head ­  meaning you may be inside your head making pictures that are giving you rotten  sensations or saying stuff to yourself internally causing unproductive feelings in your  body. You may have feelings or internal sensations causing unproductive pictures or

internal conversations to come up. The point is you are involved with grooved patterns  when you are in your head. You are not paying attention to other events actually going  on. You are in your head ­ more pointedly, in a trance. Did you ever drive by your regular  exit while you were lost in thought? That's commonly called "highway hypnosis." This  exercise also gives your brain other sensory data to access the next time you run the  pattern. There will be new pictures, new sounds, and new sensations available, not just  the same old stuff. 

This clean up your thinking exercise is one I learned by listening to a tape from Jerry  Stocking. I met Jerry in 1988 at a seminar we were attending conducted by another gifted  man named Dave Dobson. Jerry writes books and conducts seminars and is an  exceptional teacher. The 10­second exercise came from one of Jerry's students. 

Another story 

One more story on outgrowing a pattern . . . I changed schools in the third grade. The first  day I joined my new class; the teacher put me in front of the group and introduced me. I  don’t know if you can remember how embarrassing it can be to be a third grader in front  of a roomful of strangers. She said, “Class, say hello to John” and they responded like  parrots. I thought the torture was over until she asked me to tell the class something about  myself. I can’t remember a word I said but I do remember seeing a little girl over to the  right smiling at me as I rambled on. I hooked on to that smile like a life preserver. That  girl’s smile got me through that uncomfortable time. 

My mind built a purposeful pattern that day that I labeled “I like her.” I made no secret  that I liked her. I made offers to carry her books to no avail. She was nice to me but never  agreed to my requests. I liked her in the third grade, the fourth grade, the fifth grade, the  sixth grade and the seventh grade. Finally in the seventh grade she agreed to go to the  movies with me. We sat in the back row and shared innocent puppy kisses. It was heaven.  I bought her a friendship ring and gave it to her. You probably won’t believe what she did

three days later. She gave me back the ring and didn’t want to be my girlfriend anymore.  I was heartbroken. I still liked her. 

After the eighth grade, we each went off to different schools. She went to a school for  girls and I went to an all­boy’s school. We would see each other at church, at dances, or  parties and the interaction was always pleasant but she didn’t want what I wanted – for us  to be “An item.” Finally, she agreed to one of my requests. She was my date for the  senior prom. It finally clicked. We were a couple. We went to dances, drive­in movies,  and the like. It was pure ecstasy! The girl I had been waiting for since the third grade was  finally mine. You probably can’t guess what happened next. Two weeks later she  dumped me. I was an emotional wreck. I couldn’t eat; I couldn’t sleep or concentrate on  my school work. Here’s the good news. Soon after this trauma I met someone new and  life got happy again. Now let’s fast forward to a year later. I’m standing in a drug store  perusing the bookrack when out of the corner of my eye I spy my old girlfriend. I  remember looking at her and asking myself, “John, what did you ever see in her in the  first place?” Of course, she made the same discovery about me a year earlier. How could  something that was so important shift rungs on the ladder that completely? I outgrew the  pattern that kept me stuck on her. I don’t know how it happened but I did come away  from the experience with the recognition that there is a part of us that knows how to  update our patterns without us knowing how. The exercises offered in this book facilitate  this outgrowing or updating process. 

One final note on discipline: I’m confident most people can walk and chew gum at the  same time. I’m not sure most people can work on more than one discipline at a time and  be effective. I have experienced being a disciple of many disciplines at once and the  results have always been watered down. Maybe you’re the counter­example but it’s my  contention that most people would benefit greatly by becoming a disciple of one new  philosophy at a time.

S EP  P T  TH  HR  RO  OU  UG  GH  H T  TH  HE  E N  NI  IG  GH  HR  R E  EV  VE  ER  RY  Y N  NI  IG  GH  HT  T W  WI  IT  TH  H JJ OH  N  L EE  O HN  S LE  M GA  AN  N’’ S ““ S EP  P T OU  UG  GH  H T HT  T E RY  Y N HT  T” C O RG  L EE  H RO  H E N I GH  V ER  I GH  M OR  S LE  T HR  T HE  N IG  E VE  N IG  C D  O ER  R N  NO  OW  W A  AT  T H  HT  TT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M R DE  J OH  C OM  O RD 

Chapter 5  “Getting ahead in a difficult profession requires avid faith in yourself. That is  why some people with mediocre talent, but with great inner drive, go much  further than people with vastly superior talent.” 

Sophia Loren, actress 

Talent 

Talent is the byproduct of desire and discipline. In boxing parlance, it’s the two jabs and  right cross combination. Talent, in short, is getting out of the way of your own light so  that you’re not boxing with shadows. We stand in the way of our own light’s ability to  shine. This light is our talent, our ability. It is the final side of The Success Triangle. The  light is always there, it just needs to be coaxed out. The coaxers are Desire and  Discipline. 

Trust the Program 

Talent is doing something with ease. I’m not saying when people display their talent it is  easy. My assertion is they are doing whatever they do with an ease that eludes those who  are trying. Talent isn’t trying. Talent is doing and without much conscious thought.  Talent is an automated program that only needs a goal from consciousness – not a set of 

directions. Those directions are encoded in the program. Once we’ve done the set up  work, it’s time to trust the program. You don’t question the program that delivers your  ability to walk. You don’t give that conscious attention because you don’t have to. You  may give it some conscious attention if you want to change your walking pattern or  relearn it in the case of a medical condition such as a stroke. The conversations in your  head about how much you want this ability are actually prolonging its arrival. As  mentioned earlier, a great baseball pitcher only needs the name and location of a pitch.  The successful placement, as well as the arc and velocity of the pitch, is not done  consciously. He needs the same mechanics every time. You won’t talk your way into  mechanics. You practice your way there. Once the practice is done, it’s time to take the  test and just throw the ball. Mechanics and chitchat are natural enemies. If you are  successful doing one, you aren’t successfully doing the other. 

Savvy 

Know­how is a subset of ability. Another word for know­how is savvy. Many people who  develop talent don’t have the know­how or savvy to use it productively. This throws us  back to the basics of The Success Triangle. You now need the desire and discipline that  will get you to savvy. Find a model of success with your ability level and find out how  they are acquiring their savvy and become a disciple of their philosophy. You are now  applying The Success Triangle at a higher level. It’s like any major league sport. The  rules are the same as in the minor leagues but you’re on a different level now. You  acquire savvy at this level. All your efforts before arriving here were geared towards  letting your ability shine. Now the game is to continue doing the things that got you here  and make the most of your ability by acquiring savvy. 

A Boxing Lesson 

The older heavyweight boxers are models of savvy. To beat stronger, faster, and younger  opponents, they need some wily ways. They learn how to box a minute per three minute

round to pace their stamina. They know the judges historically pay more attention to the  end of a round than they do to the beginning or the middle so they box some in the  beginning, some in the middle and turn it on towards the end of a round especially in the  middle or later rounds of a fight. 

Younger fighters are generally impatient and generally want to go, go, go! Seasoned  boxers are an example of savvy. Know­how or savvy is simply knowing how to get the  job done. It’s one thing to have the ability to do a job, but it’s getting the job done that  gets you to be successful. This is the polish that is the hallmark of a pro. Savvy is not  purchasable. It just shows up like unexpected rays of sunshine on an overcast day. 

Application of The Success Triangle can guarantee the light will shine through; the only  question mark is “when?” How soon the light shines is dependant on how much attention  you give to your quest for success. The consistent application of the exercises in this  book will accelerate the timetable. 

What’s Controlling You? 

How deep is a well? You could easily find out by tying a rock or sinker to the end of a  string and wait until it hits bottom. The same is true of the ocean—just more string and a  heavier sinker. What about the universe? Different story? You bet! The universe has no  limitations, no boundaries. When it comes to resources, we have a universe available to  us, but we're too busy measuring the depth of the well. 

We limit ourselves by what we believe we can or cannot do.  Sometimes we transcend these limitations in our dreams and daydreams, but that's “make  believe” and not really useful when dealing with “reality.” Or is it? 

What is our personal reality? It’s is a belief. It's what goes on between our ears. It's what  we picture, talk to ourselves about, feel, smell, and taste. These senses, and how our  learned brain patterns make use of them, define what our personal reality is ­ our beliefs.

What would happen if you could tap into resources and alter your reality so you could  have a little more enjoyment out of life and have your talent develop more rapidly? Have  you ever been “down in the dumps” and all of a sudden a song came on the radio that  took you back to a time in your life when things were going delightfully well? Your  response to that song altered your reality, and your brain and body produced some  productive feelings. Have you ever gotten high on alcohol or other drugs to alter your  reality? Have you ever taken a vacation from your work­a­day world to accomplish the  same thing? Do you do meditation or progressive relaxation? 

In these situations your reality was altered for a time, then you came to your senses again,  sometimes refreshed with a new perspective, and sometimes with an awful hangover.  Some of the methods people use for altering reality are physically debilitating, and some  of the ones that aren't, are time consuming or not appropriate to do when you're in the  middle of performing your job in civilized society. Can you imagine giving a presentation  to a group, and some scary feelings start to come up, and you say to the group, “Can you  wait 15 minutes, I need to do some progressive relaxation to go on with this meeting?” 

Anchors Aweigh 

Enter a neurological trick called “Anchoring.” Anchoring is a process we can use to  interrupt a pattern our brain is running which we are uncomfortable with and wish to  outgrow. This anchoring process not only interrupts the undesired pattern, it causes our  brain to run a new pattern with the desired feelings attached. 

Before detailing some productive uses for anchoring, let's take a look at how anchors are  alive and well in our everyday lives and how they affect us. I mentioned a song on the  radio as being an anchor. Have you ever had welling up of pride when your country's flag  parades by during the opening of the Olympics? How is it that a piece of cloth can trigger  these feelings? People will argue about desecration of this cloth, whether it's made of  plastic or paper. Fights break out when someone burns one of these flags; except when

it's torn, then it's O.K. to burn it. The flag is a visual anchor for many people. These  people have experiences with this symbol (flag) and have feelings associated with the  experiences. The flag is a triggering device for the stored experiences and feelings we  have filed in our brain. 

We are, metaphorically, anchored to the stored feelings, just like a ship is anchored in a  specific harbor. While anchored, the ship's captain can only “Perceive” his current  surroundings ­ the water, the horizon, the shoreline, tides, and weather patterns. There are  countless other spots in the world this ship could drop anchor, some of them even more  delightful, but this is where it is now, being held in place by an anchor. There are other  frames of mind that would be more productive for us to be in, in certain situations, but we  happen to be anchored in a different harbor. 

Come To Your Senses 

Anchors come to us through the senses. Any one of these five senses can process a  triggering event and anchor you to an experience and feeling. You know about songs on  the radio and flags parading by. Have you ever had someone physically touch you in a  certain way that brought to mind a previous experience or certain feelings? The touch  was also an anchor. Have you ever had a smell mentally take you back in time where you  encountered that smell before? The odor or aroma is an anchor. How about a taste? Does  the taste of birthday cake make you aware of certain feelings, sights, or sounds from the  past? These are all examples of anchors you may be aware of. There are many other  anchors that we respond to that we are not aware of. 

Did you ever dislike someone just by looking at him or her? They did not say or do  anything that would cause you to dislike them. Yet the reality was, you did not like them  and you could not consciously “figure it out.” Maybe the Other Than Conscious part of  your brain had noticed a unique eyebrow arch they had. Possibly someone you  encountered beforehand, who gave you reason to dislike them, had the same arch. Part of

your brain, out of consciousness, computed the arch (anchor) and gave you a feeling you  could not consciously explain. 

Reminds me of one of Dr. Dave Dobson's stories. . . Dave describes a dream he had about  a three—year—old boy walking along a stone covered path, pouting and kicking stones.  A few days after having the dream, Dave came home on leave from the military and  travels by car with his mother and father to visit his aunt and uncle at their house by the  lake. As they pull down the stone covered path, Dave starts to tell his mother about the  dream he had a few nights before. His mother begins to cry. His father is wondering what  Dave said to upset his mother. She said it was nothing and composed herself. Later that  day, Dave's mother pulled him aside and told him a story. When he was three years old  his mother and father split up for a time and little Dave was shipped out to the aunt and  uncle until his parents worked things out. He was a confused and unhappy three­year­old. 

What conscious memories do you have of being three? If you're like most people­none!  Dave was consciously unaware this episode had ever happened, but part of him knew.  Knowing he was going to visit his aunt and uncle on leave quite possibly triggered the  dream of the three­year­old pouting boy. Dave could not fathom how the dream applied  to him, but he did have strong feelings about it. Dave's guess is the stone pathway under  the car's wheels triggered the memory of the dream. Dave would have probably never  consciously known about his parent's difficulties unless his mother told him. The  important thing is, there were anchors (visions of visiting his aunt and uncle, and the  sound of the stone pathway) that triggered experiences and feelings Dave could not  consciously explain. Learned associations called anchors are plentiful, and to make the  effort to figure them all out would take too many lifetimes. In order to change your  response to them, it's enough to know they exist. 

Hump Buster 

One way to accomplish changing your response to an anchor is to fire off another anchor  that triggers more delightful sensations, sounds or sights. You already do this. You just

call it something different. Have you ever put on music to chase the “Blues” away? Have  you ever gone to a movie to change your state of mind? Have you ever taken a warm bath  to alter your mood? These are short­term solutions. I liken it to the John Lennon song  “Whatever Gets You Through the Night.” This type of anchor may be enough to get you  over the hump for the moment. In many cases, that's all we need ­ a break in the action to  get us back on track. It's similar to a baseball player stepping outside the batter's box for a  moment to mentally regroup. 

But how do we create life­long productive anchors that help our talent shine more  quickly? Daydream! It sounds absurd and it works! Here's one way: 

Think about a time in your life when you had the type  of feelings that you desire to feel now. When you get  back to that time in your mind and you can feel those  sensations in your body, associate something with them,  like a squeeze of your fist, a rubbing together of your  thumb and first finger, see a vivid color, or say a  memorable word to yourself. The squeezed fist  or other associations act as anchors. 

When you squeeze your fist again, you'll be able to  produce the feelings you associated with the initial squeeze.  Practice this daydreaming and associating process over and  over and you'll have a bona fide anchor on your hands when  you need it. You daydream everyday anyway; so daydream  on purpose several times a day and make it work for you.  You can daydream and associate in 30 seconds or less.

Pucker Up 

You may not have a time in your live to mentally go back to that has the feelings you  desire now. What can you do? Make it up! That’s right, make it up! The human nervous  system cannot tell the difference between a real or imagined experience. The nervous  system just feels; it doesn't rationalize. If you would like to validate this for yourself, do  this experiment. 

Imagine you are taking a fresh lemon out of your refrigerator. See it, in your mind, on a  cutting board. Find a sharp knife and feel the blade slicing through the lemon. Smell the  aroma of the fresh juice that is dripping off the knife and running on to the board.  Imagine picking up half the lemon and squeezing the juice right into your mouth. Taste it  on your tongue, swirl it around and swallow it. Now chew the pulp out of that lemon half.  When you've completed that, do the same thing with the other half. Question: Did you  have saliva build up in your mouth, or did your face grimace while doing this  experiment? If so, here's Question Two: Was it a real lemon? 

Your nervous system doesn't really care. It produces the response it would have to a  lemon whether the lemon was real or not. It's the same when we dream. Were we really  being chased by a dog when we awakened breathless? Any feeling you need can be  retrieved and anchored. The more senses you involve in your daydream, the more “real”  the experience becomes to your nervous system. The key is to associate something with  this conjured­up feeling. This deliberate association is the triggering mechanism that will  fire off these desired sensations that assist your talent to shine. 

Animal Planet 

Like I mentioned before, we have been anchored to things that we are not consciously  aware of. Reminds me of a story . . . A four­year­old girl was playing in a sandbox with a  five­year­old boy. They each decided to build their own sand castle. Sitting back­to­back,

they got going on their projects. While the boy was building, out of the corner of his eye  he spotted a garter snake. He had experience with these snakes before. His father showed  him how to hold them, and the boy knew they were completely harmless. Well, boys will  be boys. He picked up the snake and walked up behind the little girl. He tapped her on the  shoulder, and when she turned around he made a loud sound and stuck the snake right  into her face. She screamed, and he laughed. That was the end of it. Or was it? 

As the years passed this little girl knew she didn't like snakes. She figured it was because  girls just don't like those kinds of things. Eventually she grew up and consciously forgot  about the sandbox incident. One night after work, she put on her pajamas and slippers  and sat back for an evening of watching TV. The first show was “Wild Kingdom.” The  announcer came on and said, “Tonight's adventure is all about snakes.” When one  crawled across the screen, so did this woman's skin. Her heart began to beat faster and  she started to perspire. She began to tell herself, “It's only TV,” but these scary feelings  would not go away. She got up and switched to “Family Feud,” and the scary feelings  subsided. 

What happened here? This woman had an anchor ­ outside her conscious awareness ­ fire  off some rotten feelings. She did not know “why” she was getting these feelings, yet she  was having them. She got up and changed the channel and got some different feelings.  Conscious, deliberate anchoring is similar to changing the channel. 

Suppose it's necessary for this woman to watch “Wild Kingdom” for an upcoming test for  her night school class? What then? The test material won't be covering what's on “Family  Feud.” One answer might be to choose a different response to snakes. How? 

Reversal of Misfortune 

The neuro­linguistic programming (NLP) people would call it a “Swish Pattern,” and Dr.  Dave Dobson refers to it as “Subjective Reversal.” The name is unimportant. The  outcome is what's valuable. Here's my interpretation of the process that has worked for

me and for thousands of clients I have helped over the years. Let's pretend you have less  than desirable feelings going on, and you don't know “Why.” Your objective is to have to  a more desirable feeling. You can use the specific anchoring process outlined above, or  you can do this. Have the unknown stimulus trigger the desired response. How? 

First, rehearse producing some calm, collected feelings. In other words, think about a  time you were calm and collected. Feel what it felt like then. Do this a few times until  you're satisfied you know what calm and collected feels like for you. Now imagine  yourself in a situation where some scary feelings come up. As you begin to notice that  scary sensation, immediately ask your mind to produce those calm and collected feelings.  Rehearse a number of situations where these scary feelings inappropriately come up and  immediately see, hear, and feel yourself responding in the manner you desire. 

After some rehearsal with this technique, the old stimulus (even though you may not  know its origin) begins triggering the new response. The unknown stimulus now becomes  a trigger for your brain to produce the desired feelings. You've taken the subject  (stimulus) and reversed your response. Stage fright can stand in the way of your ability to  shine, so get curious how these techniques can help you calm yourself or display the  ability you need to display. 

What’s in a Name? 

An additional anchoring technique is called USING YOUR NAME FOR A CHANGE.  Here's how you can use this: 

When you get some scary feelings that are  not desirable or appropriate, repeat your first  name to yourself over and over again. Your  name is one of the first auditory anchors you  learned. It is how people referred to this bundle  of joy known as you. Remember the tone

of voice in which you speak to an infant. Use  that tone when you're saying your name to  yourself, and notice the calming influence  you have on your own nervous system. It  seems silly and it works! 

Anchoring Others 

You can use anchoring with other people as well. People are more easily anchored when  they are in a trance state. Trance states happen to us everyday. Daydreaming, driving the  car, talking to ourselves, making sense out of what someone is saying are examples of  trance states we go in and out of. When you invite someone to think about, talk about,  picture, or experience something, they immediately go into the frame of mind I'm  referring to as a trance in order to access what you've requested.  Suppose it's something  delightful you've asked him or her to think about. When you notice them bringing that  delightful time to mind (the look on the face, breathing pattern shift, skin color changes,  etc.), you might adopt a softer tone of voice and say, “That's nice.” “That's nice” is an  auditory anchor for that entire experience they were just imagining. After a few  applications of “That's nice” in that tone, you may notice later on when you say the  phrase in that same tone of voice, they begin to produce evidence of some delightful  feelings. 

You could accomplish the same thing by touching a specific spot or by raising an  eyebrow when they are accessing the feelings you've suggested. The touch would be a  kinesthetic anchor, and the eyebrow raise would be a visual anchor. There are taste and  smell anchors as well. 

You may want people to access other than pleasant memories to anchor. Let's say you're  a district attorney who's addressing a jury. You can begin to tell a “horrible” story about  the accused, and when you notice the jury responding by accessing their own criteria for

“horrible” feelings, you can point to the accused and in a different tone of voice say “That  man.” After peppering your story with a few more pointing gestures coupled with a vocal  tone shift and the phrase “that man,” your final words to the jury, while pointing at the  defendant, might be, "Your choice is clear, convict ‘that man.”’ 

When you're telling a story, people listening will reference their own feelings about the  words you're using. You can utilize these trance states to “anchor in” the type of feelings  you want them to have like during a job interview. Movie producers do it all the time.  When they come to a suspenseful part, they play a certain kind of music. When you hear  that music later in the film, you begin to access the type of feelings you had earlier. They  do it with lighting, focusing and camera angles as well. Do you think it's an accident that  the smell of popcorn is in the air as you walk into a movie theatre? 

NOTE: I don't believe anyone has the power to anchor anyone else. It is my experience  we all have the ability to create an environment where our anchor is more easily received.  Reminds me of a story . . . 

Hooray for Hollywood 

This man comes come after a challenging day at work. His wife notices him walking up  the path and can almost see the steam coming out of his ears. She wants to go see a new  movie with him tonight. What are her chances of getting a “Yes” while he's in this state?  Slim and none come to mind. But this is a very resourceful woman. She immediately  tunes the radio to the classical music channel, dims the lights, retrieves his favorite  beverage, heads him to his favorite chair, and provides a neck massage. 15 minutes go by  and she asks if he'd like to go to the movies. He, with no noticeable signs of steam, says  “Yes.”  What happened here? Did she change him? Many folks would say she did, and that  would be inaccurate. What she did do was provide a new environment to which he could  respond. Coming up the path, he was responding to the environment inside his head ­

rehashing the day’s trials, and beating himself up. He encountered a whole new, carefully  orchestrated surrounding and began to respond differently. This is when her suggestion  was given and taken. This is the essence of the phenomenon of hypnosis. He was  hypnotizing himself to stay upset by “Talking to himself.” The woman provided a  scenario where her suggestion had more of a chance. The “subject” is always the  hypnotist. The suggesting party is always an environment provider, although their  credentials may be that of a hypnotist. 

Noah Webster 

Words are important. Words are anchors for one's experience, and, when processed, these  words will access the sensations that go along with that experience. It is worthwhile to  update your language with words that do not carry emotional baggage.  That way you  will not prejudice someone or yourself against you when you need to display your talent.  What I'm about to outline for you may sound inane on the surface, and if you follow  along and experiment with this “new” language, you will no longer be held in place by  words. 

Dr. Dave Dobson, to whom I have referred many times, has a prescription for  “Outgrowing” patterned reactions. He recommends taking some specific everyday words  that we learn early in life and replacing them permanently with ones we learned at the  high school level. Two of these words are “Good” and “Bad.” 

Toilet Training 

Think about the environment in which most of us learned these words. Way back when,  if you wet your pants, you may have been referred to as a “Bad” girl. If you made it to the  toilet, you were a “Good” boy. These are words of judgement which have those  experiences and feelings still attached. These are parental approval or disapproval words  that still have emotional value attached to them whether we're conscious of it or not.  Children are most impressionable and the tone of voice with which a word is delivered

has an almost indelible impact when reinforced in an emotional situation. Toilet training,  as many parents will attest, most often has been an emotionally charged experience. 

Higher Education 

Two similar words learned at the high school level are: “Beneficial” and “Counter­  productive.” The emotional baggage that goes along with these type words is not as  heavy as “Good” and “Bad.” The notion is every time you use the words “Good” and  “Bad,” you are accessing, at the subconscious level, feelings that went along with these  words. You can bypass these feelings when you use updated references. 

You may buy into this concept for the word “Bad” but certainly not for “Good.” I invite  you to recall for a moment, the tone that was used with a child when saying “Good.” If  you used that tone with an adult, they may accuse you of being condescending. Even  though you are not using that tone with an adult, it is, at an “other­than­conscious” level,  married to that word. It’s due to the bombardment they received when younger and most  impressionable. I had a hard time buying into this idea until I heard the next story. 

Dave Dobson was invited to speak before a group of women. While he was discussing  this concept with one of the sponsors of the talk, she thought the idea was preposterous.  To illustrate the point, Dave asked to be introduced as an environmental expert who  would give a ten­minute talk on saving the environment. He told the sponsor that three  times during the speech he would use the phrase “rape the environment.” He also told this  person he could privately identify for her, after the talk, some women in the group that  had some experience with “rape.” She declined. She immediately got the gift of  awareness that some words are power packed even when used in an entirely unrelated  context. This validated for her and for me how emotional some words can be.

Let’s Give it a Go 

“Try” is another word that is productive to update. “Try” does not exist in nature, it is a  totally "left­brained" label that does not match up with action. Deer don't try to stand up.  A young feeble deer making some sort of an effort to get to its feet is not trying. The  fawn either gets up or it does not. A more accurate statement on its effort is that it is half  standing up. The key is the effort expended. 

“Try” is an excuse word because we've been conditioned to it that way. Let's refer back  the toilet training period as an example. If you wet your pants and your parent was  admonishing you for doing so, you may have uttered, “I tried to make it to the bathroom,  mommy.” You didn't make any effort whatsoever, but you learned the word “Try” would  absolve you from any responsibility. 

Put it on an adult level. You run into an old acquaintance. You chat for a while and one  of you says, “Let's try and get together.” Then you go your separate ways. What does that  mean? Does it mean that each of you will check your appointment schedules and come  up with a common date? Does it mean you will call the other person at noon tomorrow to  let them know the time and place? Or does it mean you don't want to get together at all  and are using “Try” as the escape word? 

The biggest difficulty with using “Try” is that no effort is actually made. The underlying  idea is that if you come up with an acceptable enough reason, it will explain your  behavior. Armed with that knowledge, we spend most of our life looking for reasons to  defend our behavior rather than change it. “Try” is a time­tested defense, and it keeps us  in place. “Make an effort” is a phrase that suggests to your mind that you will do  something. The word “Try” anchors you, through other­than­conscious references, to  excuses and inactivity. The British have an action phrase that is a prescription for  outgrowing “Try.” They say, "Let's give it a go."

“In the Past” 

Some other words needlessly hold your talent at bay. Suppose you say you are “Shy,”  “Not artistic,” “Clumsy,” or “Not very smart.” These are expressions that hold you in  place. I am not suggesting that you say an affirmation like "I am artistic." I believe part of  your mind knows that is not accurate. If you believe you are not artistic and want to  change your belief, a place to start is “In the past.” 

“In the past” is a phrase that works its own magic when continuously applied. If it is your  habit to say, “I'm not very artistic,” say something like this instead. “In the past, I haven't  been very artistic.” The consistent referencing of the observation as “In the past,” is a  pattern interrupt. The pattern interrupt, “In the past,” sets the stage for your mind to come  up with additional options that will move you forward and have your talent gush out. 

Many people hold their state of health in place with words. The most destructive label is  the word “My.” “My arthritis” won't allow me to play tennis anymore. “My diabetes”  leaves me with little energy. Two things that will give you more power immediately are: 

1. Drop the word “My” from any disease process.  2. Apply “In the past” to any limitation you ascribe to the disease. 

For example: “In the past, arthritis has kept me from playing tennis.” “In the past,  diabetes has caused me to feel less energetic.” 

“My” is a word, to which we've been conditioned, that means ownership. Who wants to  own arthritis? I'm not suggesting this shift in language will make arthritis or diabetes  disappear. What I'm suggesting is, if you refer to it “In the past" and remove the  ownership, you may find your situation more palatable. Better yet, if there is a way your  mind can help you ease or put this disease behind you, this new language will facilitate  the process.

How does “In the past” apply to talent. “In the past shyness has prevented me from  showing my stuff.” In the past, the fear of speaking in front of people has kept me and my  ability from their view.” 

Two More Words 

“Right” and “Wrong” as a way of thinking causes many unnecessary problems that can  be avoided if we opt for the word “Preference” instead. Right and wrong are cultivated by  culture and even within that culture there are disagreements about what is right and what  is wrong. The world of right and wrong is a sticky wicket because there are so many  versions of right and wrong. 

The word preference personalizes something and helps you take ownership of your  position on something instead of hiding behind the apron of mother culture. If you tell  someone they are wrong about something, there is an immediate wall built between you  and them. No one likes being wrong. When you say, “I’m right,” the immediate  implication is the other person is wrong. Notice what happens if you say to someone, “I  believe that information is inaccurate” vs. telling him or her they are wrong. You’ve done  two things by saying that. 

1.You have put the onus on the information, not them. 

2.You have used a high school word vs. a parental judgment word that has  been carrying negative baggage for you since before you were five. 

That’s a nifty way around right and wrong and here’s another option. Get into the habit of  saying you have a preference for something instead of taking a cultural position of right  or wrong. It immediately tells people, you are not arguing the merits of right and wrong  and it also demonstrates ownership of the preference.

You may have a specific way of doing things that other people do much differently. Let’s  pretend you have a specific idea about how to raise children. You instinctively know  other people have other ideas. If you declare you have the right way or the best way to  bring up children, you are going to set up a polarity response with many people. Notice  what happens if you say you have a preference of bringing up your children the way you  do. This gives credence to other ways of doing things without you having to defend being  right. Having a preference will give you more flexibility without having to abandon or  defend your way of doing things. Being more flexible is a catalyst to getting your talent  recognized. 

This is some useful information to get you curious about how anchoring is working in  your life everyday and how to use it with others or yourself to get out of your own way.  The way you choose to use it is up to you. You can continue to react in the same way to  the unproductive anchors you have acquired, or you can choose a new response and  watch your talent get noticed. 

Communication 

Communication with yourself first and others second is the best use of this evolutionary  gift called consciousness that breeds Talent or Ability. Many years ago I wrote an article  called; Do New Sneakers Make You Run Faster? – I talked extensively about this  communication process and called this ability, “Power.” 

What is Power? 

Power is congruence! What is congruence? Some refer to it as charisma, being in tune,  centered, present and a host of other labels. My best guess is that congruence is know­  how. The dictionary provides a valuable “nuts and bolts” definition. “Congruence” a  math term—the coinciding exactly of two items when they are superimposed, as in  congruent triangles. The Latin derivation is “congruere,” to agree. Take a look at this  example.

When one triangle is on top of another triangle and all their angles line up (agree), they  are called “congruent triangles.” 

Here's a counter example. 

When the angles don't line up, they are “incongruent triangles.”  How does this apply to humans? Like a triangle, we have three angles. We are powerful  communicators when these angles line up and agree. We are congruent! When they don't,  we aren't! 

The three angles are. 

1. The NEUROLOGICAL angle.  2. The PHYSIOLOGICAL angle.  3. The LOGICAL angle. 

When these three angles agree, as in an equilateral triangle, we send powerful messages  to all parts of the brain of those with whom we are communicating and to ourselves.  Alternately, we send “Mixed messages” and have the tendency to confuse those on the  receiving end and ourselves when these three angles don't line up. 

Definition of the Angles 

The NEUROLOGICAL angle is the location where the eyes go for information.

When discussing enthusiasm, we covered how we use our body and gestures to  communicate. This is the PHYSIOLOGICAL angle. 

The words we use to communicate add to this power. This is the LOGICAL angle. 

The eye positions, the body gestures, and the words (including their tone), when they  agree, enable us to produce congruent messages that get through. 

Here's a textbook example. (And remember, we don't live our life by a textbook).  Reminds me of a story . . .  about the medical school student who lived his life  exclusively by his textbooks. The poor chap died from a misprint! It’s also like the  famous photographer, Ansel Adams said – “The photographic negative is the musical  score; the print the performance.” 

Let's pretend you are giving a presentation to a group at work. Here are the words you are  saying: 

“Please take a look at this chart. As you can clearly see, the position of our company is  declining compared to our competitors. I asked you here today to talk over and answer  the question—How can we get a hold of, and hang on to new and previous customers”? 

How do we deliver this message with ability/congruence/power? Let's do it sentence by  sentence. 

WHAT YOU SAY—“Please take a look at this chart.” 

WHAT YOU DO—When you are saying “Look,” take your eyes up into pictures  or defocus them straight ahead. Either point with your finger, or have your palms facing  downward. A visual tone of voice will generally have a higher pitch.

WHAT YOU SAY—“As you can clearly see, the position of our company is  declining compared to our competitors.” 

WHAT YOU DO—Again, “Clearly see,” “Position,” and “Declining compared  to” are visual words in this context. Visual eye accessing and visual gestures would be  adding to the congruency of the message, as would a visual tone. 

WHAT YOU SAY—“I asked you here today to talk over and answer the  question . . . “ 

WHAT YOU DO—“Asked,” “Talk over,” “Answer,” and “Question” are  auditory words. When using these words, take your eyes down and left, or back and forth  across the midline. Physiologically, you can tilt your head to one side, touch your hand to  your chin, fold your arms across your chest, or clasp your hands together. The auditory  tone is in the midrange and has a tendency to be monotone. 

At this point you are probably saying to yourself, “This is ridiculous and impossible to  carry out.” I agree. Reminds me of a story . . . I took piano lessons as an adult. My  teacher showed me all the individual notes and I got to play them and hear what they  sounded like. Eventually, I progressed to playing three notes simultaneously—a chord. I  found out the melody of a song is usually played one note at a time. Also, I became aware  that each note of a melody has several chords that sound harmonious when played with  that note. So, I got the bright idea to write a song and change chords on every note of the  melody. In theory, it can be done. In practice, it sounds disjointed, especially if done to  excess. 

No one is completely congruent. Congruency is a lifelong discovery, not a destination.  By making yourself aware of how you communicate, you increase your congruency. This  increases your communication skills with yourself as well as others and helps your talent  shine.

It isn't necessary to change eye positions on every predicate or predicate phrase and  adjust your gestures and voice tone to match. It's enough to become aware of our  incongruities. This awareness creates the environment for our brain to be able to outgrow  these incongruities. Let's go back to the piano for a moment. In the flow of melody,  proper placement of a chord enhances the sound. A part of us knows when proper  placement has been accomplished and stores that information to use as a future  barometer. In the flow of communication, periodic placement of these eye movements,  gestures and tones will enhance the spoken words and give them their power. A part of us  knows when a powerful communication has taken place. That same part knows when we  haven't been that effective. The awareness of being less than effective (incongruent) will  get our brain curious as to how to make the necessary adjustments to outgrow the old way  and grow into the new way. 

Let's finish the last sentence of our presentation. 

WHAT YOU SAY—“How can we get a hold of, and hang on to new and  previous customers?” 

WHAT YOU DO—“Get a hold of” and “Hang on to” are kinesthetic phrases. Eye  movements down and right, and any palms up or touching one's self along the midline  (throat, chest, stomach, abdomen) gesture will compliment the words and make the  message more recognizable by the receiving brain. The kinesthetic tone has a tendency to  be in the lower register. 

Awareness is the key to becoming more congruent. Once we become more aware of the  way we communicate, it becomes easier for our brain to make the adjustments towards  congruity. When we are continually aware, our brain pays attention and makes these  adjustments a natural part of us ­ second nature ­ just like any other thing we do well.

Stool Sample 

Congruence is not only for communicating effectively with others. It's equally important  when communicating with yourself. The way we process our environment has a direct  effect on the way we respond to life. Of the three major systems, visual, auditory, and  kinesthetic, we seem to prefer one with which to process information, that is, to think. By  becoming more congruent, we can process information in all three systems giving us  better balance and more power. 

Think of the three major systems that people process information in as a three­legged  stool. Each leg represents one of our systems (visual, auditory, kinesthetic). The seat  represents you. Which leg is the longest? Which system do you prefer to use most of the  time? You make that the longest leg of your stool and label which system it represents.  Then you guess your next most preferred system, draw a leg length and label it. Finally,  you represent your least used system by drawing a shorter leg and labeling it. You may  wind up with something like this: 

This will not be a comfortable stool to be seated on for your entire life. The delightful  news is that there is a way you can stretch out the legs until you even them out, assuring  you a more comfortable seat. All it takes is practice at being congruent. Those, whose  stool legs are extremely uneven, are many times deemed “Mentally unbalanced.” Maybe  now you will have a finer appreciation of what that condition is all about. 

Have you ever overreacted to a situation? Have you ever given an inappropriate response  to a certain set of circumstances, such as yelling at the kids just for being kids, when you  come home from a less than glorious day at work? What happened? Possibly on your ride

home you processed whatever went on at work in your preferred system. Being too much  for that system to handle, the information flowed into the next preferred system. Then  finally, it flowed into your least preferred system to think in. 

Let's pretend your least preferred system is kinesthesia. You are not used to that much  sensation in the feeling leg of your stool, and you overreact to the sensations that, most  probably, are outside of your conscious awareness. The same thing happens when  someone's short leg is the visual system. If they get too much stimulation in the visual  leg, he may start making pictures of things that have nothing to do with reality, such as  picturing his spouse having an affair. A short auditory leg may have a person hear  unaccustomed voices in his head due to over stimulation. 

When we even out our stool legs (become more congruent), thinking is processed more  evenly. Our systems then have the capacity for more aware storage, resulting in more  balance. If an upset comes along and we're used to “Seeing our way through” things, and  we are not used to “Talking or feeling our way through,” we may be in for an overload in  one or more of our shorter legs. Did you ever respond in a way you couldn't rationally  explain? Overload! You taxed a system that was not stretched out and probably not  within your conscious awareness. 

Outside of Conscious Awareness 

Most folks have one or more of their systems out of conscious awareness. Have you ever  said, “I see what you mean” and not actually have seen any pictures? The picture was  there, you just were not aware of it. Our mind makes pictures all the time and we even  talk about these pictures. Here's an example: Potential homebuyer to contractor, “I can  see how a house like that would look on my empty lot.” While the customer is saying that  sentence, if they're not seeing the mental picture of the house on the lot, that picture is out  of awareness. When we say something like, “It looks a little fuzzy to me,” we are not  getting a clear mental picture. In this case the pictures are partially out of awareness. The  goal of congruency is to get all systems into awareness.

An auditory system out of awareness might be an old tape of Mom or Dad telling you  something from a long time ago. Have you ever had the occasion to sit down and relax  only to have the thought pop up, “I should be cleaning the garage or folding the  laundry?” I wonder if that's you doing the prompting or an old tape playing out of  awareness. A question you might ask yourself at that point is, “I wonder, is that me  talking or someone else?” Just wait for an answer to your question. You may discover  something out of your awareness was controlling you and interfering with a relaxing  moment. 

Have you ever watched yourself on videotape? Did you ever notice the gestures you use?  A lot of movement is outside conscious awareness. My friend, Paul Perry and I were  conducting a communications workshop. He was asking the people if they ever saw  speakers who rock back and forth on their heels and shift their weight from side to side.  He explained the body naturally wanted to move, but the speaker just stayed in place,  rocking and swaying, unaware of this nudge to move. That's an example of having the  kinesthetic leg out of awareness. 

Again, awareness is the key to congruency. Once you become aware of all your systems,  and practice being congruent in all of them, the more powerfully you'll communicate  with yourself and others. With practice, you will deal with life's upsets on a more even  keel, and seemingly, the winds of “Reality” won't blow as hard in your direction. 

Crystal Clear 

A congruent message has the least chance for misinterpretation. Have you ever been  totally convinced your message was clear, and the person on the receiving end didn't  comprehend? How about your messages to yourself? “It's their fault” or “I must be  dense.” That's what most of us say to ourselves and that's not accurate. Many factors  could have led to these communications falling apart. You can lay odds one of the major

factors was incongruity. Incongruity is at the base of most “mixed messages.” Reminds  me of a story . . . 

When I conduct smoking cessation seminars, I ask people a number of questions that  require a “Yes” or “No” answer. I pay attention to how they say, “Yes” and “No”—  neurologically, physiologically, and logically. Most people nod when they say, “Yes” and  shake their head from side to side when they say, “No.” I then ask if they're ready to stop  smoking. Most times they nod and say, “Yes.” At every seminar, I observe a few people  shaking their head from side to side while saying, “Yes.” That's a mixed message. That's  incongruence! 

The logical half of the brain that interprets gives me the verbal, rational answer. Many  times the spoken answer is edited before it's delivered. The purposeful half of the brain  gives me the nonverbal answer to my question. When the verbal and nonverbal responses  don't match (agree), the communicator is sending an incongruent message of which he is  usually unaware. 

Pants on Fire 

Were you able to successfully lie to your mother? Not me! My mother knew when I  wasn't telling the truth. How did she know? If you asked her, her response may have been  something like: “I could just tell” or “I could see right through him” or “It just didn't sit  right with me.” How did she know? Consciously, she didn't know how she knew how.  The other­than­conscious part of her brain was also paying attention over the years. It  paid attention to tones of voice, eye positions, body postures, gestures and sensations felt  in the body. Doing split second computations and comparisons with things it had  referenced and catalogued in the past, the OTC part of her brain sent a signal to her  nervous system that her conscious brain portion interpreted into words. In this case the  word was "Lie."

Perry Morgan 

A number of years ago, I was conducting a training session for the Rhode Island Trial  Lawyers Association when I demonstrated this phenomenon to one of the attorneys. Her  task was to tell an ordinary story about something that went on in her life recently. She  could tell me the truth or make it up. Her choice. I watched her eyes as she mentally  decided on the story she was about to tell. Just as she was ready to begin, I told her  everything she was about to relate to me was going to be a lie. I was accurate. She was  astonished. 

How did I know? Luck? Did I genetically receive this ability from my mother? Neither! I  just paid attention to how this lady processed (thought about) the information she was  about to present. Earlier, I illustrated where peoples' eyes go for information. For most  people your eyes go left if they are remembering, and right if they are constructing. This  attorney's eyes went almost exclusively right. She was doing a lot of constructing, which  in this context meant she was lying. Had I observed her eyes going left and remembering,  I would have guessed her story was true because it's hard to remember that which didn't  happen. So now I know how my mother knew how without knowing how she knew how. 

Human Lie Detector 

Steve Rhoads was the Police Chief of East Hazel Crest, Illinois, a suburb of Chicago.  Steve knows when people are lying, and he's put it to the test with college students and  convicted criminals. Chief Rhoads, using NLP eye accessing codes and techniques he's  developed on his own, out pointed the polygraph operators by as much as 31 percent in  controlled experiments. Tuesday, January 20th, 1987, columnist Jim Spencer in the  Chicago Tribune reported on Rhoads' experiments. 

“In 1980, he gathered a group of 400 college students and randomly selected some of  them to go into a room and do a single activity constantly for 3 minutes. The rest were

given a picture of the same room and told to figure out what they would've done if they  had gone in. 

‘I had to determine who went in and who didn't,’ Rhoads  says. To further measure the efficacy of his method,  all of the students also were given lie detector tests.  ‘What we came up with was that I was correct 96 percent  of the time and the polygraph operators were correct  72 percent of the time,’ Rhoads says. 

The scholarly journals to which Rhoads submitted his findings remained unconvinced.  They rejected the study, claiming that it might work with college students but not with  criminals. So in 1982, Rhoads repeated his experiment using volunteers from a Colorado  state prison. This time he picked the liars in 94 percent of the cases, while the polygraph  operators were successful only 61 percent of the time.” 

When I interviewed Chief Rhoads, he told me of one of his own discoveries. He claims  when a person is lying, the pupils of their eyes narrow and become smaller. Conversely,  when they are telling the truth, the pupils dilate to a degree. The major difference  between Steve Rhoads and my mom is that the chief knows how he knows how. 

Your Own BS Detector 

Ever have something look terrific and sound great but you had an uneasy feeling about it?  Based on your "gut reaction," you passed on the opportunity. Later, you found out you  made a wise choice when that opportunity went belly up. Consider yourself lucky. Many  people never pay attention to signals their brain sends their body because they are  unaware of the signal. Here's something you might get curious about. When making an  important decision, check things with yourself congruently. Use all systems before  deciding whether something is O.K. or not O.K. How does it look? How does it sound?  How does it feel? Pay attention to what you get back from your own body. When you

begin to trust the other­than­conscious component of your mind, you will send and  receive more congruent messages and choose your response accordingly. 

NOTE: Congruency is Not Enthusiasm! 

As powerful as enthusiasm is, you can be enthusiastic and be incongruent. Have you ever  been caught up in someone's enthusiasm and a day or so later you lost the fire? Most  seminars and workshops are like that. Workshop presenters, although enthusiastic, are  most often incongruent. Their message was only powerful enough to reach us logically  and not presented congruently enough to reach us deeply. That's the difference between  congruity and incongruity. Congruent messages reach all parts of the mind. 

Here are a couple of ways you can practice being congruent: 

1. Describe a commonplace (ordinary) experience to a  friend or into a video tape recorder. Use see, hear  and feel predicates and phrases, and use the eye  patterns, gestures, and tones that correspond to the  words. You might describe what you did Saturday  night or what you had for lunch yesterday. Be as  congruent in all systems as you can consciously be.  Play back the tape or ask your partner for  feedback. Check also with yourself as to what you  did elegantly and what you may have missed.  There's no such thing as piano playing. I tried it  a couple of times and it just doesn't work. How  do you get to Carnegie Hall? 

2. Sing a song congruently! Pick a song you know the  words to and practice making the smooth transitions  from system to system coordinating eye movements,

gestures, and tone variations. It's fun to do. Aside  from giving you practice being congruent, it will  be beneficial in a couple of other ways. Generally,  you'll be able to tell the preferred system of the  songwriter and how they have a repeating pattern of  moving among systems. Also, if you make a mental  picture of the performer whose song you are  singing, you'll begin to notice the congruities or  incongruities of the performance. Chances are, if  your favorite singer is considered to be  outstanding in live performances, they are probably  more congruent than not while performing. 

Here are a few lyrics to “(Sittin' On) The Dock of the Bay” by Otis Redding. See if you  can guess the preferred system and repetitive pattern. 

“Sittin' in the mornin' sun  I'll be sittin' when the evenin' comes  watching the ships roll in  and I'll watch em' roll away again  Yea, I'm just sittin' on the dock of the bay  watchin' the tide roll away  Ooh, just sittin' on the dock of the bay wastin' time.” 

My guess is we have a feel­see repetitive pattern going on. Compare songs written by the  same person and see if there are similar preferences and patterns. Most of all, when doing  this exercise, practice singing congruently and process your surprise slowly as you begin  to notice congruent communications becoming part of you. You might find it beneficial  to take a break, breathe some fresh air, and go stretch out your legs now!

The Importance of Congruency 

So why take all this time to talk about congruency in a chapter about talent or ability?  Simply this, others will recognize the talent you develop with Desire and Discipline much  more rapidly when you are a congruent communicator. 

Who’s In the Picture? 

Here’s one final exercise to tease out talent. Remember earlier I wrote that application of  desire and discipline is necessary to have talent show up. Here’s something to discipline  yourself to do that will have amazing results unearthing your natural abilities. It’s a self­  image exercise. Start seeing yourself as you actually are. Make mental pictures of exactly  how you look – warts and all. Make these pictures close up, in color, bright, with as much  detail as you can see. Make them as clear as you can. Now, put yourself in every mental  picture you make. If you’re thinking about the ocean, put yourself in the picture. If you’re  seeing your kitchen, put yourself in the picture. If you’re seeing a new golf club, clothing  item, or piece of furniture, put yourself in the picture. Making quality pictures of just how  you are in as many situations as you can imagine will have confidence show up in more  abundance. When you are confident, your talent comes out effortlessly. It seems too  simplistic to be useful and it works.  Start out with pictures of exactly how you look and  be willing to see yourself just the way you are. This willingness, along with making the  pictures close, bright, colorful, etc., will draw out confidence and quiet the internal  conversation that’s telling you you’re not enough. Talent comes out more easily when a  person feels confident. 

Updating Your Self Image 

After you become adept at the previous exercise, then you can start building your new  self­image. Here’s how:

Close your eyes and walk yourself back through time. See yourself as you looked when  you were 5 years old. See it in as much detail as possible. It may be that you remember a  picture of yourself at that age or maybe you just have a sense of what you looked like  when you were 5. Then get an image of yourself in the 6 th  grade as colorful, close up,  clear and bright as you can make it. Then do the same thing for when you were 17, then  28. Finally come up to the age you are today and see yourself as you are. 

Then, mentally set that picture of whom you have evolved to aside. Next, picture yourself  at the most peaceful place on earth that you’ve ever been. See yourself in the picture.  Notice the peaceful look on your face. Now, keeping that look on your face, begin  crafting the ideal image of yourself that you want others to see – the ideal image you  want to see. Remember, it’s your imagination so you can get as wild as you want in there.  Hone your image to the precise way you want to look with as much visual detail as you  can muster. When you’ve got it right where you want it, mentally bring back the picture  you have evolved to today. 

Now, introduce these pictures to each other so they can meet for the first time. Let them  mix together just like two liquids in a blender. The result will be a brand new self­image  with all the resourcefulness that you’ve garnered since you’ve been a child. This image  will now start to project on others no matter what you look like and it will start to project  on you as well – getting you closer to the ideal than you could have ever done  consciously with a whole bunch of useless self­talk. 

Words are the Caboose on the Choo­Choo of Life 

Talking to yourself won’t get you there, pep talks won’t get you there; affirmations won’t  do it either. Creating a new self­image will, because the self­image is a picture that shows  up much quicker than self­talk. Pictures come at the speed of light – 186,000 miles per  second. Self­talk is sound which travels about 1200 feet per second. The picture, which  has more influence on you, will have come and gone by the time you come up with the

words. So make sure you update your pictures for a better self­image with more  confidence naturally leading to more talent. 

If you would like assistance in improving your self­image, purchase a copy of my CD  “Self­Image – a picture is worth a thousand pep talks 2 ”  at http://johnmorganseminars.com 

R AX  X I  IN  N 2 MI  NU  UT  TE  ES  S A  AN  NY  YT  TI  IM  ME  E, AN  YW  WH  HE  ER  RE  E W  WI  IT  TH  H J  JO  OH  HN  N  E LA  M IN  A NY  R EL  MO  RG  GA  AN  N’’ S ““ R AX  X I  IN  N 2 UT  TE  ES  S” C AI  IL  LA  AB  BL  LE  E A  AT  T  M OR  E LA  I NU  A VA  R EL  2 M M IN  C D AV  HT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M H TT  J OH  C OM 

Chapter 6  “If we don’t change direction soon, we’ll end up where we’re going.” 

Comedian, Professor Irwin Corey 

Cycles, Stages, Passages 

Many of us have our desires change over time. What was desirable then is not desirable  now. Take me as an example. I had a very rewarding career in broadcasting. I was as  passionate and disciplined as one could be. Others recognized the abilities I had  developed and I was rewarded in the form of awards, ratings, and financial remuneration.  I was successful. Then something changed. 

I lost my passion for being a day­to­day broadcaster. I don’t know how it happened but it  did. I’m glad I had the good fortune to interview Rabbi Kushner and understand that I  wasn’t burned out. It was just that the work I was doing had lost its meaning for me. 

I wish I could tell you that once I had this recognition that a clear picture of what I should  do next came into focus. It didn’t. I didn’t know what to do. I actually remained in  broadcasting in some capacity for another 20 years. I had a family to raise and provide  for. I had all the responsibilities any family man or woman can relate to. I was not in a  position to just pick up sticks and “Find myself,” nor did I know how. 

I continued to be successful as a radio & TV on­air performer and program director but it  was much more difficult. This is hard for some people to envision but when the passion  leaves, you need to double up on one of the other two building blocks of success if you  want to keep pace and continue to reap the fruits of your labor. 

I had most of the broadcasting talent I was ever going to develop, so that left me with one  option – to double up on my discipline. That’s exactly what I did. Yes, it paid the bills,  and put my sons through college but it took its toll on me. I didn’t know it then but I had  soured on life because I was working too hard at something I had little passion for. I’m  sure you can relate. 

My Year of Reckoning 

It all came crashing down for me. In the course of one year, my wife of 28 years divorced  me, my parents both died and I was fired from a lucrative job in broadcasting. This is not  a “poor me” story. There are plenty of people with far worse tales to tell. This is just a  way of showing you how the inspiration for The Success Triangle came out of my  personal pain. Had I had this blueprint back then, I would have been able to recognize  and remedy my situation much sooner than I did. You can avoid many pitfalls and move

towards your desires immediately because you now possess a handbook for being  successful in your job, in your life and in your relationships. It starts now! 

The Work­Arounds Don’t Work 

Yes, it’s true, you can double up your discipline for a while to get you over the hump, but  it’s always a short­term solution. Eventually, you will wear down and become hard to  live with, boring to yourself, then to others. 

You may be able to think of a professional athlete whose ability waned. They may get by  on past achievements in the false hope that their ability will return to its peak level. It’s a  very rare case indeed. They may still have the desire to compete and they may increase  their exercise regiment to squeeze one more season in, but that’s it. They need to find  something new to which they can apply The Success Triangle. 

If you lose your discipline, you may be able to get by on your passion and talent for a  while, but I can assure you, you’ll be on your way out even if you don’t recognize that  you’re greasing your own skids. Once you start missing details, they pile up and then  collapse upon you. 

Half Way is No Way To Live 

There are stages in life where change must take place for you to remain whole. When you  come upon these situations, you will now recognize what’s needed and you will have  your “Way book,” The Success Triangle, to help you make the successful transition. 

This book is a valuable tool for young folks starting out and for those at a crossroads no  matter what your age. The Success Triangle will get you to get curious about what’s  next when you are building a successful endeavor or when you are facing a necessary  change. The application of the principles and exercises contained within this book will  guide you. Read the book over again and again and pay careful attention to the stories.

They are there for a reason. Also, Remember this: Life works better when making  memories and successes, not reliving them. 

Final Thought 

I will leave you with this thought paraphrased from a saying from the 12 th  Century  Persian Poet, Hafiz: 

To be successful, be a flute hole that the universe plays its music through. 

V IT  T H  HT  TT  TP  P:: // // JO  HN  NM  MO  OR  RG  GA  AN  NS  SE  EM  MI  IN  NA  AR  RS  S.. CO  M T  TO  O O  OR  RD  DE  ER  R A  AL  LL  L O  OF  F  I SI  J OH  C OM  V IS  JJ OH  N M GA  AN  N’’ S L E E AN  NC  CI  IN  NG  G D ES  S A  AN  ND  D C O HN  O RG  I FE  N HA  A PE  M OR  L IF  E NH  D V V D D ’’ SS , T T AP  C D D ’’ SS