Planul de afaceri si dezvoltarea carierei manageriale. “ Puţini oameni au un plan
de viitor, trăiesc de la mână la gură, fără proiecte, şi se simt tot timpul la capătul ...
Planul de afaceri si dezvoltarea carierei manageriale “ Puţini oameni au un plan de viitor, trăiesc de la mână la gură, fără proiecte, şi se simt tot timpul la capătul liniei. După fiecare acţiune aşteaptă un impuls dinafară.“ Ralph Waldo Emerson
“BUSINESS este un cuvânt magic, e o scânteie. Implică autonomie, spirit practic, iniţiativă, curaj şi responsabilitate. În marile noastre birocraţii (publice si private) aceste idei au lipsit de prea multă vreme” Tom Peters
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Ce este o afacere ?
Însemnătatea afacerii - legăturile vitale AFACERE înseamnă
COMPETIŢIE pentru determinarea CONSUMATORI-lor de a face ALEGEREA OUTPUT-urilor tale, de a le transforma în VENITURI superioare INPUT-urilor, toate acestea conducând la obţinerea PROFIT-ului şi la SUCCESul FIRMEI.(supravieţuire, creştere, recunoaştere, etc)
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Competentele antreprenoriale personale (UNCTAD-EMPRETEC) Grupa
REALIZARE Grupa PLANIFICARE Grupa PUTERE
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
REALIZARE
Sesizarea oportunitatilor + initiativa – Lucruri facute inainte de a I le cere cineva sau fortat – Actiuni de extindere catre noi domenii, produse, servicii – Oportunitati speciale de afaceri, finantare, asistentza
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
REALIZARE
Persistentza: – Actiune in fata obstacolelor si a provocarilor – Actiuni repetate, sau schimbare de tactica pentru depasirea obstacolelor – Sacrificiu personal sau effort deosebit pentru a finaliza o sarcina
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
REALIZARE
Indeplinirea promisiunilor: – Responsabilitate personala pentru indeplinirea obiectivelor – Implicare directa in munca – Abordare pe termen lung
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
REALIZARE
Dorinta de calitate si eficientza: – Modalitati de a face lucrurile mai bine, mai repede, mai ieftin – Lucruri care ating si depasesc standardele, excelentza – Proceduri pentru respectarea termenelor
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
REALIZARE
Asumarea de riscuri calculate: – Calculul riscului si evaluarea alternativelor – Actiuni de diminuare a riscului si de control al situatiilor – Asumarea provocarilor si a riscurilor moderate
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
PLANIFICARE
Fixarea obiectivelor: – Fixarea de teluri de mare semnificatie si provocare personala – Articularea clara si specifica a scopurilor pe termen lung – Definirea de obiective masurabile pe termen scurt
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
PLANIFICARE
Cautarea informatiilor: – Demers personal din surse diverse – Cercetare personala despre modul cum se furnizeaza un produs – Consultarea expertilor pentru sfaturi tehnice si de afaceri
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
PLANIFICARE
Planificare si monitorizare sistematica: – Divizarea sarcinilor mari in sub-sarcini precise cu definirea cadrului temporal – Feed-back si revizuirea planurilor – Inregistrarea datelor, analiza financiara suport al deciziilor
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
PUTERE
Influentza si actiunea in retea: – Strategii deliberate de influentare a altora – Folosirea “oamenilor cheie” ca agenti ai propriei activitati – Actiuni de dezvoltare si consolidare a unei retele de contacte care pot ajuta afacerea
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
PUTERE
Independentza & incredere: – Autonomie fata de reguli, norme impuse si controlul altora – Asumarea personala a succesului si a esecului , revizuire – corectie – Incredere in realizarea demersurilor dificile
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Procesul de gândire pentru planificarea afacerii exerciţiu de MANAGEMENT - simulare
A) CONCEPTUALIZARE VIZIUNEA PENTRU VIITOR - dimensiuni viitoare ale afacerii ANALIZA VIZIUNII - definirea obiectivelor strategice prioritare & proiecţii detaliate
B) TESTAREA FEZABILITĂŢII ANALIZA SITUAŢIEI CURENTE - performanţe trecute & actuale
C) FINALIZAREA PLANULUI PROIECTAREA DECIZIILOR - condiţii relativ concrete de timp, spaţiu, financiare
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Cele 7 CHEI ale managerului pentru a deschice ”Uşa Succesului” pentru planul său
Identificare cu afacerea - Business Thinking Approach(gestiune
totală -effort/efect: capital,investiţii, servicii pt. Clienţi, echipa )
Unicitate - produse holistice/ Unic Selling Point Viziune şi credinţă - provocare, inspiraţie, originaliate - minte/inimă
Intrări şi Ieşiri - valoare adăugată Credibilitate şi Risc - factori critici
Stil focalizat -
Indestructibilitate -
(bugetizare, cash-flow)
marketingul planului acurateţe, justificare, entuziasm
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Cariera managerială - suma efectelor deciziilor
CONDIŢII INTERNE - resurse -
POTENŢIAL MANAGERIAL -competenţă, stil, creativitate-
VALORI ACŢIONALE - funcţiile MG -
CONDIŢII EXTERNE - mediu -
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Competenţa managerială - cauză şi efect a succesului planului de afaceri COMPETENŢA PERSONALĂ Planificarea pentru optimizarea obţinerii rezultatelor
Managementul celorlalţi în vederea obţinerii rezultatelor
Managementul propriei persoane,în vederea optimizării rezultatelor
Utilizarea intelectului în vederea optimizării rezultatelor
Aptitudini => Idei => Resurse => Pregătire => Lansare
+ Bucla “pozitivă” a experienţei de planificare a afacerilor
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Planul de afaceri condiţie necesară pentru evoluţia managerului si a organizatiei Planul de afaceri e mai mult decât un exerciţiu, el “deschide ochii” managerului către adevăratele sensuri ale dezvoltării firmei şi a persoanei sale. Ne îndrumă şi ne determină să practicăm un management performant. Ne conduce spre împlinire. “O carte se citeşte de la început până la sfârşit. O afacere se conduce în sens invers. Începi cu finalul, apoi faci totul ca să îl atingi”
Harold Geneen
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Proiectele - principii Puncte de plecare: Nevoia - > interesul Ideea - > viziunea + obiectivele Echipa -> oameni Implementarea ->resursele
(oameni, materiale, bani, …timp)
Rezultatele -> efecte produse dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Structura generala Denumirea proiectului + cod/acronim Informatii generale
– Coordonartorul – Partenerii – aportul acestora – Bugetul necesar /participarea la finantare (surse proprii / surse atrase) – Control, monitorizare, evaluare dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Descrierea proiectului 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Continutul De ce este necesar ? Contextul si ratiunea. Care sunt obiectivele ? Ce impact asteptam ? Care sunt principalele produse ce vor fi realizate ? Care sunt principalele activitati care vor duce la realizarea produselor ? – grafic in timp Care este grupul tinta care va beneficia direct si indirect de rezultatele proiectului ? Care vor fi principalele concepte si metode aplicate in proiect ? Care este aspectul inovativ al proiectului ? Care este dimensiunea locala, regionala, etc ? Care este potentilaul de valorificare a rezultatelor si a experientei acumulate ? dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Criterii de evaluare
Eficacitatea = rezultate / obiective – (Termen Lung + aspect Calitativ)
Eficienta = rezultate / resurse – (Termen Scurt + aspect Cantitativ-Valoric)
Indicatori de impact (aria implicata, influente, dependente, durabilitate) dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
Mini Business-plan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.
Numele companiei Parteneri, asociati Misiunea companiei Obiective financiare…(termene, marja, profit) Definirea produsului (bun/serviciu) Descrierea consumatorilor Avantaje si dezavantaje fata de concurentza (pret, calitate, livrare, plata, servicii PV) Mesaj catre consumatori Marketing & comercializare Proiectie de vanzari Proiectii de costuri Utilizarea profitului dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM
